Успешная врачебная практика: 3-й модуль (23 ноября 2016 г., Курсы, Маркетинг, реклама и продажи, ЛАКС) - обучение по стоматологии - Профессиональный стоматологический портал (сайт) «Клуб стоматологов»

Успешная врачебная практика: 3-й модуль (Курсы, Маркетинг, реклама и продажи)

Подробное описание

Курсы

Маркетинг, реклама и продажи

Время проведения: 10.00 – 17.30

1 тема: Учимся продавать дорогие услуги

Особенности продажи дорогих услуг или почему дорогие услуги «в лоб» не продаются.
Схема работы в команде – передача пациента с комплексным лечением «из рук в руки».
Презентации дорогих услуг: профессиональный рассказ об услуге, коллегах, комплексном подходе.
Если пациент говорит «Дорого!» - что стоит за этим словом и как правильно реагировать.
Что делать, если вам кажется, что лечение в клинике «стоит дорого».

2 тема: Продажа «дорогих» услуг: с чего начать и как увеличить объём

Когда мы говорим «дорогие услуги»- что мы имеем ввиду?
Список «дорогих услуг», которые пациенты у меня не покупают, но я бы хотел продавать.
Занимаемся финансовым планированием: сколько вы хотите зарабатывать в следующем квартале.
Разрабатываем схему работы с пациентами для увеличения продажи «дорогих» услуг.
Пошаговая инструкция: как мне выйти на нужные показатели через планирование своей рабочей смены

3 тема: Отношения - основа моего развития и успеха в профессии

И снова про отношения? Да!
Контакт, отношения, психология руководителя и коллег, потребности пациентов- как это помогает в моей профессии.
Мои отношения с пациентами- какие они?
Кто кому «что должен» или почему отношения не складываются.
Как «слышать» и «понимать» людей

Скидка! Для постоянных слушателей скидка 20%.

Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи

Программа09.00 - 10.30 «Способы повышения приверженности лечению и соблюдению рекомендаций у пациентов»Понятие приверженности лечению (комплаентности). 5 вопросов к пациенту для прогнозирования его комплаентностиПричины низкой приверженности лечению и соблюдению рекомендаций среди пациентовСпособы повышения комплаентности 10.30 -10.40 – кофе-брейк10.40 - 12.00 «Основы эффективной коммуникации»Калгари-Кембриджская модель медицинской консультацииНавыки врача, необходимые для проведения консультации12.00 - 12.30 – обед12.30 - 13.50 «Психология общения с пациентом»Этапы общения с пациентом.Особенности вербальной и невербальной коммуникацииТехники создания «доверительной» атмосферы на консультацииБарьеры коммуникации 13.50 - 14.00 – кофе-брейк 14.00 -15.00 «Работа с эмоциями пациента на стоматологическом приеме»Влияние стресса и тревоги на пациента, методы их коррекцииСтоматологический страх и тревога (DFA). ДентофобияСпособы борьбы с DFAВыдаваемые документы: Именной сертификат, выдаваемый по итогам прохождения краткосрочных курсов тематического усовершенствования

Курсы по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
14 июня 2024 г.
Санкт-Петербург

Эффективные коммуникации с пациентом

Организатор обучения: СПбИНСТОМ

Лекторы: Ситкина Евгения Владимировна

Пройти обучение >>>

Лекция и практика для стоматологов и зубных техниĸов. Курс вĸлючает полный спеĸтр знаний и навыĸов по дентальной фотографии. Рассчитан на начальный уровень.Особенности курсаЕсли у вас уже есть фото-оборудование, берите всё с собой. Если нет, то вы будете работать с разными камерами и определитесь с выборомЕсли есть ĸомпьютер, установите заранее программы Аdobe Photoshop и Adobe Lightroom classic15 июняЛекцияПравильный подход ĸ производству фото и видеоĸонтентаМотивация пациентов с помощью фото. Как экономить время приема, используя фотоĸамеруКак сделать ĸачественные внутри-ротовые, портретные и предметные фотографииРабота с разными цветовыми пространствами в программе Adobe PhotoshopПодбор фотокамеры, света для Вашей клиникиПрактическое занятиеНастройка фоткамерыКак правильно выставить светПортретная съемкаПеренос фотографий на компьютерКаталогизация материала16 июняЛекцияУчимся снимать людей ĸрасиво: в зале, на улице, в ĸафе, машине, любой другой лоĸации для соцсетейПравильно выбираем фон, располагаем человеĸа в ĸадре, учимся вызывать нужные эмоцииСоздаём фотографии, ĸоторые привлеĸают внимание и монетизируютсяПрактическое занятиеПрактика по съемке людей, предметов проходит в центре Санкт-Петербурга в зале, кафе, на улице. Учимся вместе с профессионалом превращать обычные фотографии в шедеврыСтоимостьДля 1 доктора - 27 000 руб.Для 2 докторов - 25 000 руб.Для 3 докторов - 22 000 руб.

Курсы по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
15 июня — 16 июня 2024 г.
Санкт-Петербург