Как мотивировать пациента на лечение (12 апреля 2020 г., Семинары, Ортодонтия, OrtSchool) - обучение по стоматологии - Профессиональный стоматологический портал (сайт) «Клуб стоматологов»

Как мотивировать пациента на лечение (Семинары, Ортодонтия)

Подробное описание

Семинары

Ортодонтия

Программа

Семь правил диалога
Вы не сможете смотивировать пациента, которому «не надо». Попытка уговоров к деньгам не приведёт. Максимум – оплатит консультацию и диагностику.
Целевая аудитория определяется спустя годы трудов. Список параметров у всех схож: богатый, дисциплинированный и на ВСЁ согласный клиент.
Существует ли алгоритм консультации ортодонта? Кто ведущий, а кто ведомый из пары врач-пациент?
Нужно ли использовать манипуляции и критику в адрес пациента на первом приёме и при повторных встречах?
Кто должен озвучивать цены – администратор клиники или врач? Продавать то, что хочет пациент или то, что считаете нужным вы?
Грузить ли клиента своими дипломами, сертификатами, портфолио? Стоит ли врачу использовать раскрутку в социальных сетях?
Как разруливать конфликты, выходить из неоднозначных ситуаций и оставлять хорошее впечатление о себе?