Ортопедия №5. Основы планирования комплексного ортопедического лечения (Семинары, Ортопедия)

Семинар включает все аспекты обследования и лечения - от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии. Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения. Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений. Программа План обследования пациента Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез. Пожелания пациента. Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения. Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления. Анализ информации о пациенте. Аспекты внимания пациента. Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации. Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление. Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту. Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента. Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. Просмотр видеофильма. Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте. Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт. Правило 30 секунд и 15 минут. Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи. Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги? Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича. Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними. Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента. «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения. Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН. Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения. Холодные контакты и продажи и отношение к ним. Отличие Вашей клиники. Цифровое фотографирование пациента и его важность Цель фотографий. Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования. Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны). Обработка цифрового материала. Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента. Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения Классификация и критерии прогноза зуба Хороший. Удовлетворительный. Неудовлетворительный. Безнадежный. Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения. Анализ на уровне зубной дуги Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию. Остаточный альвеолярный гребень и его анализ. Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University). Периодонтальный (пародонтальный анализ) Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации. Периодонтальный прогноз и его анализ. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов Анализ окклюзии Терминология. Высота прикуса и патогенез его снижения. Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики. Режущая кривая зубов нижней челюсти. Режущая кривая зубов верхней челюсти. Кривая Шпея. Кривая Вильсона. Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения. Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса Заключительный диагноз и патогенез Прогноз в случае отказа от лечения Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка Вторичная окончательная диагностическая проверка Выбор окончательного плана протезирования Несъёмное протезирование. Виды, анализ. Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами. Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения Практическая часть Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, ренгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе планируем будущую конструкцию. Все плюсы и минусы. Почему именно так. И как продать это пациенту. Студентам и врачам-интернам - скидка 50% - 12 000 руб.