Комплексная консультация врача-стоматолога. 7 важных инструментов, влияющих на решения пациентов. (Тренинги, Маркетинг, реклама и продажи)

Кто проводит

ЛекторыПлатонов Игорь Анатольевич
ОрганизаторСпециалист

Место проведения и стоимость

Место проведенияул. Ворошилова д. 16/1
Стоимость участия13 000 руб.

Подробное описание

Программа

  • «Наведите порядок в мыслях, и Вы увидите мир другими глазами». Комплексная консультация – терапии. Этапы процесса и определение точек достижения результата. Практическая задача. Групповое мышление.
  • «И ценности, как отпечатки пальцев, у каждого свои…». Лечить или продавать – терапии. Что первично.
  • Важные правила делового общения. Факторы, влияющие на принятие решения.
  • Сложная и меняющаяся стратегия комплексной консультации. Особенности построения процесса в зависимости от ситуации.
  • Планирование количества встреч с учётом рисков и стоимости лечения.
  • Факторы, влияющие на безопасность во время приёма. Создаём безопасное пространство.
  • Цели и задачи, потребности и пожелания. Открытие пациента. Мотивы и цели сторон. Качественный процесс коммуникации на данном этапе.
  • Любой выбор требует времени. А есть ли выбор? Определять или формировать – терапии. Два разных подхода к одному и тому же процессу.
  • Возможные планы действий. Коммуникация. Визуализация. Детализация.
  • Последовательность доводов и логические цепочки. Аргументация в работе врача- стоматолога.
  • Переговоры о стоимости лечения. Детали и нюансы при обсуждении финансовой сметы комплексного лечения.
  • Завершение консультационного процесса. К какому решению Вы пришли? Переговоры на заключительном этапе.
  • Четыре основных совета для приобретения эффективных навыков проведения комплексной консультации.

Тренинг для врачей-стоматологов:

  • Первичная консультация стоматологического пациента.
  • Повторная консультация стоматологического пациента.
  • Врачебный консилиум в процессе консультации.
  • Консультация пациента на приёме детского стоматолога.

В процессе тренинга мы разберём этапы комплексной консультации, которые мы обсудили в теоретической части семинара. Тренинг включает в себя различные этапы процесса комплексной консультации с подробным разбором деталей и нюансов. Участники, принимающие участие в деловой игре, получат практические советы для дальнейшей практической деятельности.

Контактная информация

КомпанияСпециалист
Сайтwww.specedustom.com
Телефон+7 (473) 206-82-68 доб. 219, +7 (920) 456-85-85
Emailedu@sudareva.com

Еще мероприятия от лектора: Платонов Игорь Анатольевич

Курсы
Стоматология
17 ноября — 18 ноября 2018
Санкт-Петербург

Организатор: ЛАКС

Лекторы: Платонов Игорь Анатольевич

Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи

Семинары
Маркетинг, реклама и продажи
24 ноября 2018
Санкт-Петербург

Организатор: ЛАКС

Лекторы: Авраменко Андрей Геннадьевич