Присоединяйтесь к Клубу стоматологов в Telegram

Менеджмент продаж, для врачей, желающих эффективно продвигать свои услуги (Тренинги, Маркетинг, реклама и продажи)

Мероприятие

Место проведения

Дата проведения

Когда и кто проводит

Дата проведения
1 апреля 2017 г.
Организатор

Место проведения и стоимость

Место проведения
Москва, Старокалужское шоссе, д. 62
Стоимость участия
5 000 р.

Подробное описание

Программа:

  • Ключевой момент встречи – установление контакта: как расположить пациента к себе, вызвать у него доверие.
  • Что разрушает доверие.
  • Вербальные и невербальные средства общения.
  • Умение слушать и слышать.
  • Особенности активного слушания.
  • Как правильно задавать вопросы?
  • Выявление потребностей пациента.
  • Виды потребностей.
  • Как использовать знание потребностей пациента для презентации товаров и услуг.
  • «Трудные» пациенты и способы работы с ними.
  • Презентация услуги или продукта.
  • Схема работы с возражениями.
  • Как отличить возражение от сомнения.
  • Методы убеждения.
  • Речевые уловки.
  • Завершение продажи.
  • Сопровождение пациента после продажи.
  • Как сделать пациента постоянным.

Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи



Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Бичун Антон Борисович