Тренинги по стоматологии

Для кого этот тренинг?Собственники и директора стоматологических клиник.Главные врачи и главные медицинские сестры стоматологических клиник.Старшие администраторы и другие руководители, заинтересованные в совершенствовании своих управленческих навыков.В чем цель этого тренинга?Освоить навыки, необходимые для эффективного управления коллективом.Научиться быть лидером для своих сотрудников.Повысить собственную эффективность в планировании, организации, мотивации и контроле над деятельностью сотрудников.Научиться справляться с возникающими в работе сложными управленческими ситуациями.В чем особенности тренинга?В тренинге рассматривается управление людьми как целостный рабочий процесс.Особенно полезен такой подход будет новым руководителям, для осознания своей роли как управленца, а не линейного сотрудника, для того, чтобы они не продолжали делать всю работу сами, как раньше, и ничего не упустили в своей новой деятельности.Для опытных сотрудников тренинг также будет полезен, в процессе обучения они смогут оценить свои сильные и слабые стороны и решить часто встречающиеся трудные ситуации.Стоимость по акции раннего бронирования - с 11.12.2023 до 31.03.2024 - 56 900 руб.

Цель тренингаНежно, результативно мотивировать пациента на выбор оптимального плана лечения.Задачи тренинга: Понять, какие «фильтры» мешают врачу и пациенту в эффективной коммуникации, как их перенастроить;Освоить эффективные методы мотивации пациентов;Научиться помогать пациенту становиться лояльным клиентом;Включить сарафанное радио на полную мощность; Увеличить прибыльность стоматологического приема;И ВСЕ ЭТО в непростых экономических условиях!Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Форма проведения занятий:Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.ПрограммаПсихология мотивацииПостановка цели участниками на тренингеБыстрая, пиковая мотивация;Долговременная мотивация;Особенности применения;Методы активации процессов самомотивации пациента;Понятие и важность сохранения доверия в процессе мотивации.Типичные ошибки мотивации, приводящие к несогласию пациентаРешения, принимаемые пациентом – клиентом;Мотивационные механизмы, действующие по отношению к каждому из решений;Причины ошибок; «Симптомы» ошибок;Результаты ошибок;Мотивирующие вопросы при сборе жалоб и анамнеза.Стратегии мотивации, метапрограммыОтличия пациентов с различными стратегиями мотиваций и их сочетаниями;Методы выявления стратегий мотивации у себя и другого человека (пациента);Мотивация достижения – избегания; Мотивирующие метапрограммы;Как выявить и как использовать в предложении плана лечения, в рекламе и продвижении клиники.Методы и способы поощрения для эффективной мотивации. Психологическое айкидоПоощрение как наиболее эффективный способ мотивации, оптимальное соотношение поощрения/наказания;Виды и методы поощрений пациента;Самый эффективный способ работы с возражением и несогласием.«Врата сортировки» информации, влияющие на принятие решения пациентом, самим собойВыявление «врат сотрировки» информации у другого человека, пациента, себя;Умение подачи информации в соответствии с «вратами сортировки».Нейрологические уровни в мотивацииПонятие нейрологических уровней;Выявление «уровня» мотивации пациента, себя.Три ведущих мотива поведения людейЧто на самом деле управляет нашим поведением и поведением пациентов;Как понять главный мотив и как соответствовать ему при работе с пациентом.Убедительная презентация плана лечения. Правила произнесения стоимостиМетоды и способы представления плана лечения так, чтобы клиент согласился на него и сохранил доверие к врачу;Как и когда говорить о стоимости лечения;Использование шаблонов «Эриксоновской речи» в процессе предложения плана лечения пациенту.Подведение итогов. Завершение тренингаКраткий повтор пройденного;Задачи, стоящие перед участниками тренинга;Домашние задания.

Кому предназначен курсДля врачей-стоматологов терапевтов, которые прошли обучение на курсе по морфологии AVS "Модуль 1. Морфология передних и боковых зубов".Как проходят занятияРабота проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практика занимает 90% времени курса.Клинические работы сопровождаются видеопрезентациями и мастер-классом лектора.Лектор корректирует работу и алгоритм действий каждого курсанта.ПрограммаДень 1Фронтальные реставрации: мануальная проработка морфологии и микротекстуры в композите.Работа проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Проработка первичной морфологии (анатомические ориентиры AVS) и тренировка навыка построения в симметрии шести верхних фронтальных зубов.Моделирование вестибулярной поверхности верхнего центрального резца с использованием силиконового ключа.Моделирование верхнего клыка в технике биомиметики (без силиконового ключа). Контурирование, шлифование, микротекстурирование и окончательная полировка реставраций. Макро и микрорельеф резцов и клыков верхней и нижней челюсти. Инструменты.День 2Цветоведение: подбор и воспроизведение цвета в прямых реставрациях.Работа проходит на эргономичных фантомных головах со специальными моделями с гарнитурными зубами для имитации натуральных оттенковПрактическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Художественная реставрация двух верхних первых резцов с дефектами различной конфигурации (с использованием силиконового ключа) с воспроизведением цветовых эффектов: мамелоны, зоны прозрачности, Гало-эффект, пятна) Контурирование, шлифование, микротекстурирование и окончательная полирование реставраций.День 3Боковые реставрации: мануальная проработка морфологии и микротекстуры в композите.Работа проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Моделирование верхних премоляров при значительном разрушении коронки. МОД, 2 класс.Моделирование верхнего первого моляра. МОД с частичным разрушением боковой стенки.Моделирование нижнего первого моляра при частичном разрушении коронки. МОД с частичным разрушением боковой стенки.Финишная обработка и полировка реставраций: этапы, боры. Характеризация фиссур. Краски.

Двухдневный тренинг для тех, кто хочет научиться получать денег больше, а работать меньше.Цели тренинга - научиться совершать такие изменения в Ваших взаимоотношениях с деньгами, чтобы:расширить сферу личных финансовых возможностей и начать привлекать энергию денежного потока в нужном для Вас направлении и количестве;раскручивать личный денежный эгрегор;преодолевать те чувства при взаимодействии с деньгами, которые мешают или могут мешать получать Вам те деньги, которых Вы действительно заслуживаете.«Чтобы у Вас получалось иметь денег больше, а работать меньше»Семинар-тренинг «Управление денежным потомком» будет полезен, тем кто:хочет развить бережные, уважительные, заботливые и доброжелательные взаимоотношения с деньгами;хочет научиться такому взаимодействию с живой энергией денежного потока, так чтобы успешно и эффективно использовать ее в своих задумках и начинаниях;хочет изменить свое отношение к деньгам, например, уметь произносить стоимость с гордостью;хочет получать больше денег, которых он действительно заслуживает;хочет научиться управлять движением энергии денежного потока в направлении богатства и получения удовольствия от этого процесса.В ходе обучения участники будут приобретать такие навыки и умения, как:поиск новых ресурсных зон, где лежат именно ваши деньги;выработка индивидуальной стратегии по привлечению денежного потока;развитие поведенческой гибкости для ведения переговоров;определение личных причин, блокирующих приход к Вам денег, и нахождение путей, следуя которым, вы сможете увеличить ваши доходы.В результате прохождения семинара-тренинга Вы научитесь:применять и эффективно использовать мощные инструменты для повышения Вашего дохода, роста личной эффективности и повышения качества жизни и ее финансовой составляющей;получать те деньги, которых Вы действительно достойны, при этом получая большое удовольствие от самого процесса.ПрограммаВведение в тренинг - постановка целей тренингаДанный модуль поможет Вам уточнить и изменить личные стереотипы в отношении богатства и бедности. Участники тренинга осуществят переоценку собственных негативных установок относительно богатства, и научаться переводить их в позитивные. Определение личных координат бедности-богатства и настоящего состояния.Что мешает деньгам прийти именно к Вам?Участники тренинга учатся определять, где лежат их личные препятствия в управлении денежным потоком.Родовые предрасположенности к бедности и богатствуТеория эпигенетической передачи информации. Что сделать, чтобы изменить родовые установки по отношению к богатству.Личный денежный эгрегорУчастники тренинга научатся запускать энергию движения денежного потока в сторону богатства. Умение переводить мечту в цель.Дом, в котором живут деньгиРоль «денежного дома» в привлечении денежного потока. Как построить такие взаимоотношения с «денежным домом», чтобы деньги «потекли» в Ваш «денежный дом» рекой и оставались в нем.Почему деньги должны полюбить именно Вас?Навык поиска сильных решений для усиления энергии движения денежного потока в сторону богатства.Ритуал на привлечение, завлечение денежного потокаПоиск личного ритуала для привлечения к себе денежного потока.Декартовы координатыДанный модуль поможет Вам определить Ваше настоящее в полях координат богатство-бедность, честность-жульничество и научиться изменять, и сформировать новые позитивные убеждения для привлекательности энергии Вашего денежного потока.Денежные страхиУчастники тренинга учатся выявлять и работать с собственными страхами в отношении получения-отдавания денег. Умение получать удовольствие от процесса получения–отдавания денег.Денежная самопрезентацияКак наиболее эффективным и комфортным именно для Вас способом привлечь внимание денег именно к Вам. Умение найти и начать использовать скрытые личные ресурсы для усиления движения энергии денежного потока по направлению к Вам.Денежный эгрегорЗапуск личного денежного эгрегора.Денежная мандала. Присоединение к будущему. Завершение тренингаУмение развить собственную интуицию применительно к расположению и управлению денежного потока. Настраивание прочной связи между существующей реальностью и будущим Ответы на вопросы. Мотивация участников тренинга на применение изученных навыков и методик на практике.

Кому предназначен курсДля врачей-стоматологов терапевтов, которые прошли обучение на курсе по морфологии AVS "Модуль 1. Морфология передних и боковых зубов".Как проходят занятияРабота проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практика занимает 90% времени курса.Клинические работы сопровождаются видеопрезентациями и мастер-классом лектора.Лектор корректирует работу и алгоритм действий каждого курсанта.ПрограммаДень 1Фронтальные реставрации: мануальная проработка морфологии и микротекстуры в композите.Работа проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Проработка первичной морфологии (анатомические ориентиры AVS) и тренировка навыка построения в симметрии шести верхних фронтальных зубов.Моделирование вестибулярной поверхности верхнего центрального резца с использованием силиконового ключа.Моделирование верхнего клыка в технике биомиметики (без силиконового ключа). Контурирование, шлифование, микротекстурирование и окончательная полировка реставраций. Макро и микрорельеф резцов и клыков верхней и нижней челюсти. Инструменты.День 2Цветоведение: подбор и воспроизведение цвета в прямых реставрациях.Работа проходит на эргономичных фантомных головах со специальными моделями с гарнитурными зубами для имитации натуральных оттенковПрактическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Художественная реставрация двух верхних первых резцов с дефектами различной конфигурации (с использованием силиконового ключа) с воспроизведением цветовых эффектов: мамелоны, зоны прозрачности, Гало-эффект, пятна) Контурирование, шлифование, микротекстурирование и окончательная полирование реставраций.День 3Боковые реставрации: мануальная проработка морфологии и микротекстуры в композите.Работа проходит на эргономичных фантомных головах и специальных моделях с различными видами разрушений. Возможна работа с микроскопом.Практическая частьТрансляция этапов работы лектора на экран, с последующим повторением каждого этапа врачом-курсантом:Моделирование верхних премоляров при значительном разрушении коронки. МОД, 2 класс.Моделирование верхнего первого моляра. МОД с частичным разрушением боковой стенки.Моделирование нижнего первого моляра при частичном разрушении коронки. МОД с частичным разрушением боковой стенки.Финишная обработка и полировка реставраций: этапы, боры. Характеризация фиссур. Краски.

Аудитория: врачи, администраторы, руководители медицинских клиник. Каждый сотрудник компании имеет свой особый способ взаимодействия с пациентом. Есть способы удачные, есть менее удачные. Необходимо объединить успешные технологии и расширить способы индивидуального взаимодействия. Выбрать методы, которые будут отражать корпоративную политику Компании в обслуживании пациентов. Семинар по медицинскому маркетингу «Взаимодействие с особыми пациентами» расскажет, что мы тоже особенные. И один сотрудник эффективно общается с данным пациентом, а другому с ним сложно и не найти общий язык. Поэтому тренинг направлен на формирование понимания: Тренинг представляет подход к обслуживанию сложных пациентов. Тренинг по медицинскому маркетингу позволит участникам сделать анализ своей текущей практики, определить возможности ее улучшения и развития, потренировать навыки коммуникации. В конечном счете, тренинг призван повысить эффективность общения со сложными пациентами и стоимость продаж. Вопросы тренинга: Кто такие пациенты Любви, Власти, Достижения. Как они лечатся Как определять пациента по внешнему виду, еще не разговаривая Кто приходя к нам на прием «пьет нашу кровь и сосет энергию» Какой смысл мы вкладываем в слово «особый пациент»? За что пациент платит деньги в клинике «особый пациент»? В чем заключается секрет успешных ВРАЧЕЙ для которых нет сложных пациентов? Что может оттолкнуть пациента? Как понять планирует пациент «план лечения» или «участвует в акции»? Задачи: Расширение и уточнение видения собственных целей и мотивов специалистов в контексте стратегических целей клиники при обслуживании «особых пациентов. Владение технологиями и методами проведения эффективных деловых коммуникаций, техник общения. Формирование у врачей установок на конструктивное взаимодействие с особыми пациентами при решении рабочих задач. Отработка и закрепление на практике полученных знаний и навыков. Изменить отношения к дорогостоящему лечению. Для участия в программе необходимы навыки: эффективное вхождение в контакт управление процессом переговоров проведение мотивационной беседы (консультации) умение распознать провокаций пациента умение проводить презентацию конкретного продукта (снимок, запись к специалисту) навык присоединения к пациенту при спорных вопросах навык аргументации Навыки, приобретаемые после участия в программе: Экспресс-диагностика типов пациента Восстановление контакта Установление контакта в конфликте Определение опорных точек в презентации Содержание программы Подготовка к общению со сложным пациентом Типология «трудных клиентов» Привлечение внимания и установление контакта с особым пациентом Классификация пациентов. Как определить по внешнему виду, словам, поведению, что на самом деле хочет пациент. Экспресс-диагностика типов пациента; Составление плана лечения. Ожидание провокаций от пациента в процессе лечения. Выбор правильного способа передачи информации в зависимости от типа пациента; Работа с возражениями. Возражения и сложные ситуации. Теория и практика работы с возражениями и жалобами пациента.

Нежно, результативно мотивировать пациента на выбор оптимального плана лечения.Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.Программа2. Типичные ошибки мотивации, приводящие к несогласию пациентаРешения, принимаемые пациентом – клиентом;Мотивационные механизмы, действующие по отношению к каждому из решений;Причины ошибок; «Симптомы» ошибок;Результаты ошибок;Мотивирующие вопросы при сборе жалоб и анамнеза.4. Методы и способы поощрения для эффективной мотивации. Психологическое айкидоПоощрение как наиболее эффективный способ мотивации, оптимальное соотношение поощрения/наказания;Виды и методы поощрений пациента;Самый эффективный способ работы с возражением и несогласием.6. Нейрологические уровни в мотивацииПонятие нейрологических уровней;Выявление «уровня» мотивации пациента, себя.8. Убедительная презентация плана лечения. Правила произнесения стоимостиМетоды и способы представления плана лечения так, чтобы клиент согласился на него и сохранил доверие к врачу;Как и когда говорить о стоимости лечения;Использование шаблонов «Эриксоновской речи» в процессе предложения плана лечения пациенту.В стоимость входит: обед, кофе-брейк, сертификат участника