Чрезвычайный маркетинг (Конференции, выставки, конгрессы, Маркетинг, реклама и продажи)

Практическая частьНачало приема: командная фасилитация с анализом типичных ошибокАнализ видео (других врачей) с целью разбор типичных ошибокЗапись своих видео и командный разбор для отработки навыка доходчивого разъясненияРабота с командах, работа в парах, индивидуальные упражнения следуют после каждого блока. Тренер дает кейсы на отработку, которые участники решают и презентуют ответыОтветы на вопросы врачей: тренер в начале обучения фиксирует вопросы и разъясняет каждый в процессе обученияСоздание таблиц отработки типичных сложных ситуацийДеловые игры: врачи выступают в роли пациентов и на себе чувствуют, как работает правильных подход к пациентуБаттл по итогу тренинга для резюмирования всех навыковОтработка кейсов со сложными пациентами: разбор техник работы с возражениями и отработка в диалогах

Ваши администраторы — не просто голос в телефоне. Это главный магнит для пациентов и мощный коммерческий инструмент.Наш интенсив превратит их в мотивированных менеджеров по клиентскому опыту, которые:Виртуозно конвертируют звонки в записи.Уверенно гасят возражения «дорого» и «я подумаю».Растят лояльность и средний чек без давления.Это не скучные лекции, а интенсивная мастерская с разборами ваших же звонков и отработкой навыков до автоматизма. Обучение администраторов — ваша самая высокодоходная инвестиция.Обучение администраторов - высокодоходная инвестиция в развитие клиникиОбучение администраторов - мощный потенциал роста клиникиЗабудьте о скучных инструкциях! Мы не учим «отвечать на звонки». Мы готовим ключевых менеджеров по клиентскому опыту сервису и продажам — главную точку роста вашей клиники. Это интенсивный курс, где теория немедленно превращается в практику, а администраторы — в мощный коммерческий инструмент.ПрограммаБлок 1: Администратор — главный магнит клиники для пациентов.Почему от вашей работы администратора зависит финансовая пульсация клиники? Считаем упущенную выгоду от бездействия.Не просто «девушка на ресепшене», а директор первого впечатления, продавец и хедхантер для пациентов.Блок 2: Телефонный дзен: как ловить клиента на крючок с первого «Алло!».Магия входящего звонка: скрипт, который гарантирует запись.Искусство задавать вопросы и выявлять боль, а не просто «потребность».Как презентовать клинику и врача так, чтобы вызвать желание и доверие, а не просто перечислить регалии.Ювелирная работа с ценой: когда, как и в каких словах озвучивать стоимость, чтобы не спугнуть, а вызвать интерес.Блок 3: Профайлинг пациентов: свой подход для каждого типажа.Узнаем «в лицо» скептика, торопыгу, всезнайку и нерешительного. Тактика общения с каждым.Блок 4: 5 золотых стандартов сервиса, которые запомнятся надолго.Нешаблонные фишки, которые превращают стандарт в искреннюю заботу.Блок 5: Допродажи и лояльность: как растить средний чек без давления.Техники ненавязчивых допродаж сопутствующих товаров и услуг.Запускаем «сарафанное радио»: как мотивировать пациента рекомендовать вас.Легкий и эффективный сбор восторженных отзывов.Механики, которые возвращают пациентов снова и снова.Блок 6: Идеальное прощание: скрипт, который заставляет вернуться.Что сказать в момент проводов, чтобы визит точно был не последним.Блок 7: Исходящий звонок как инструмент влияния.Как «оживить» старую базу пациентов и превратить ее в золотую жилу.Скрип исходящих звонков, которые не раздражают, а радуют.Топ-5 фатальных ошибок при обзвоне.Блок 8: Психология общения: как расположить к себе за 30 секунд.Базовые принципы НЛП и эмпатии в работе с живыми эмоциями.Блок 9: Возражения — не стена, а дверь к продаже.Разбираем не симптомы, а источники возражений.Универсальный алгоритм работы с любым «нет».Разбор «киллеров» продаж: «Дорого» и «Я подумаю». Отрабатываем уверенные ответы.Практикум: Отработка возражений в парах до полного автоматизма.Блок 10: Ненавязчивое предложение: как подвести пациентов к записи так, что это будет их идея.Практика использования техник мягких манипуляций в диалоге.Блок 11: Хьюстон, у нас проблемы! Работа с гневом и негативом.Типы конфликтных личностей и инструкция по их «обезвреживанию».Скрипт работы с негативом: от извинений до решения.Как превратить недовольного критика в вашего главного адвоката.Ваш результат после интенсиваВаши администраторы больше не просто «ставят галочки». Они становятся двигателем роста клиники, потому что теперь они:Осознают свою ценность и видят прямую связь между своими действиями и финансовыми показателями клиники.Вирусно привлекают: Владеют магией общения, после которой пациент сам хочет прийти именно к вам.Без потерь конвертируют входящий звонок в запись, грамотно презентуя ценность, а не цену.Управляют возражениями: Не теряются при словах «дорого», а уверенно обрабатывают их и ведут к записи.Растят лояльность и чек: Умеют ненавязчиво допродавать, стимулировать сарафанное радио и собирать отзывы.Гасят конфликты и превращают недовольных в постоянных лояльных клиентов.Мыслит стратегически, используя базу данных для повторных визитов и напоминаний.Итог: Вы получаете не «администратора», а готового, мотивированного и эффективного менеджера по работе с клиентами — истинный «ключ» к росту прибыли вашей клиники.

Аудитория: врачи, администраторы, руководители медицинских клиник. Каждый сотрудник компании имеет свой особый способ взаимодействия с пациентом. Есть способы удачные, есть менее удачные. Необходимо объединить успешные технологии и расширить способы индивидуального взаимодействия. Выбрать методы, которые будут отражать корпоративную политику Компании в обслуживании пациентов. Семинар по медицинскому маркетингу «Взаимодействие с особыми пациентами» расскажет, что мы тоже особенные. И один сотрудник эффективно общается с данным пациентом, а другому с ним сложно и не найти общий язык. Поэтому тренинг направлен на формирование понимания: Тренинг представляет подход к обслуживанию сложных пациентов. Тренинг по медицинскому маркетингу позволит участникам сделать анализ своей текущей практики, определить возможности ее улучшения и развития, потренировать навыки коммуникации. В конечном счете, тренинг призван повысить эффективность общения со сложными пациентами и стоимость продаж. Вопросы тренинга: Кто такие пациенты Любви, Власти, Достижения. Как они лечатся Как определять пациента по внешнему виду, еще не разговаривая Кто приходя к нам на прием «пьет нашу кровь и сосет энергию» Какой смысл мы вкладываем в слово «особый пациент»? За что пациент платит деньги в клинике «особый пациент»? В чем заключается секрет успешных ВРАЧЕЙ для которых нет сложных пациентов? Что может оттолкнуть пациента? Как понять планирует пациент «план лечения» или «участвует в акции»? Задачи: Расширение и уточнение видения собственных целей и мотивов специалистов в контексте стратегических целей клиники при обслуживании «особых пациентов. Владение технологиями и методами проведения эффективных деловых коммуникаций, техник общения. Формирование у врачей установок на конструктивное взаимодействие с особыми пациентами при решении рабочих задач. Отработка и закрепление на практике полученных знаний и навыков. Изменить отношения к дорогостоящему лечению. Для участия в программе необходимы навыки: эффективное вхождение в контакт управление процессом переговоров проведение мотивационной беседы (консультации) умение распознать провокаций пациента умение проводить презентацию конкретного продукта (снимок, запись к специалисту) навык присоединения к пациенту при спорных вопросах навык аргументации Навыки, приобретаемые после участия в программе: Экспресс-диагностика типов пациента Восстановление контакта Установление контакта в конфликте Определение опорных точек в презентации Содержание программы Подготовка к общению со сложным пациентом Типология «трудных клиентов» Привлечение внимания и установление контакта с особым пациентом Классификация пациентов. Как определить по внешнему виду, словам, поведению, что на самом деле хочет пациент. Экспресс-диагностика типов пациента; Составление плана лечения. Ожидание провокаций от пациента в процессе лечения. Выбор правильного способа передачи информации в зависимости от типа пациента; Работа с возражениями. Возражения и сложные ситуации. Теория и практика работы с возражениями и жалобами пациента.

Данный курс повышения квалификации поможет усовершенствовать знания и навыки специалистов в области организации здравоохранения и общественного здоровья.Для кого: для всех специальностейПосле этого курса: Вы усовершенствуете знания и навыки в области организации здравоохранения и общественного здоровья.

Время больших перемен наступает не когда нас к ним подталкивают, а когда мы выбираем их сами. Эта конференция — не про тренды и дежурные фразы. Это точка сборки для тех, кто создает медицину будущего не в теории, а в ежедневной практике управления, решений, команды, системы. Здесь встречаются сильные с сильными — чтобы разбирать честные и сложные кейсы, открыто делиться опытом, знаниями и инсайтами, и искать не готовые ответы, а новые смыслы, идеи и практичные рабочие инструменты. — Реальные задачиФокус на реальных задачах управленца — без теории и общих слов. Только то, с чем сталкиваешься каждый день. — Интенсивная учёбаИнтенсивный формат без потери глубины — сжатые по времени, но насыщенные по содержанию. Быстро, чётко, по существу — без воды. — Камерный форматМалый формат позволяет вести живой диалог со спикерами, участвовать в обсуждении после докладов, обмениваться опытом в реальном времени — Живой опыт спикеров разных регионовВыступления только от действующих практиков — никаких теоретиков, приглашённых звёзд или спонсорских панелей. Только собственники клиник, которые делятся личным опытом, не прикрытым маркетингом. Программа Елена Когтева - Применение статистики для управления клиникой На примере работы современной стоматологической сети с более чем 40 стоматологическими креслами и направлением лечения пациентов в наркозе будут рассмотрены практические инструменты применения статистики в управлении клиникой. Показатели, которые необходимо контролировать руководителю стоматологической клиники; выявление потери пациентов на разных этапах воронки; оценка эффективности работы врачей, администраторов и call-центра; использование статистики для повышения качества лечения и сервиса; принятие управленческих решений на основе объективных данных; система показателей- помощник впомогает масштабировании клиники и обеспечении стабильного роста. Выступление основано на практическом опыте управления стоматологической сетью и содержит реальные кейсы внедрения статистических инструментов в работу клиники. Анна Шкроб - Понимание личности как управленческая технология Как использовать понимание сильных сторон человека, его мотивации и особенностей коммуникации для построения эффективной организационной структуры, формирования сильной команды и управления медицинским бизнесом. Тезисы: Компания всегда становится отражением личности руководителя. Эффективное управление начинается с понимания собственных сильных сторон и ограничений. Эмпатия и эмоциональный интеллект — не проявление мягкости, а инструмент управленческой диагностики. Сильная команда строится на различиях, а не на сходстве сотрудников. Организационная структура должна формироваться вокруг сильных сторон людей, а не люди подгоняться под готовую структуру. Компания является живым организмом, поэтому оргструктура должна развиваться вместе с изменением команды и задач бизнеса. Для управления разными людьми необходима единая система координат: показатели, статистика, бюджеты, сроки и понятные правила взаимодействия. Передача полномочий эффективна тогда, когда руководитель контролирует результат, а не каждый шаг сотрудника. Понимание личности позволяет создавать устойчивые команды и организации, способные развиваться в долгосрочной перспективе. Андрей Стволыгин - Путь от врача к собственнику. Делегирование управленческих функций команде Осознанный переход: перестать быть «главным врачом на все руки» Инвестиция в управленческое образование — база для делегирования Система «золотых стандартов» как основа для передачи полномочий Формирование команды управленцев: от «звездных одиночек» к функциональным лидерам Практические зоны делегирования в медицинском бизнесе Преодоление страхов врача-собственника при делегировании Наставничество и преемственность — следующий уровень делегирования Роль бизнес-сообщества («Деловая Россия»): обмен опытом по Делегированию Молчанов Максим - Опыт быстрого развития с опорой на внутренние ресурсы. Концепция «Стоматология долголетия» — современный драйвер маркетинга, вкк и корпоративной культуры Быстрый рост начинается с внутренних ресурсов: команды, стандартов, базы пациентов и управляемых процессов. «Стоматология долголетия» отвечает на главный запрос пациента — жить дольше, активнее и комфортнее. ВКК становится не формальностью, а личным инструментом качества, дисциплины, доверия и юридической защиты каждого. Концепция объединяет маркетинг, ВКК и корпоративную культуру в единую систему развития клиники. Семенов Александр - Когда уезжать на Мальдивы? Эффективное делегирование — мифы и реальность Работа стоматологической клиники состоит из большого количества различных процессов. И ошибка в одном из них может привести к очень неприятным последствиям. Как руководителю клиники обеспечить стабильно высокий уровень работы? Ответ кроется в создании команды и умении делегировать. Тезисы: критерии эффективного делегирования хочешь сделать хорошо — сделай сам как выбрать подходящих сотрудников с чего начать процесс пошаговый алгоритм управленческого делегирования оценка эффективности делегированных процессов как при этом не выпустить из рук инструменты контроля Титова Мария - Профилактика и гигиена — самое трендовое направление в стоматологии. Цифры. Экономика. Прибыль. Гигиена и профилактика — новая стратегия долголетия Гигиенист нового поколения: гибкийкоммуникатор и проводник пациента в мир красоты и здоровья Роль руководителя в продвижении гигиены и профилактики: инструменты, модели, новые подходы Выводим гигиену на новый уровень: увеличение количества визитов у гигиениста в год — инструмент увеличения дохода клиники Загрузка всех специалистов клиники, через перенаправления друг к другу Кабинет гигиены — «входные ворота» в маршрутизации пациента. Артур Политов - «Сначала стулья, потом деньги». Может ли стоматологическая клиника строиться вокруг миссии, а не прибыли? Почему качество лечения стало основой всех управленческих решений в клинике Комплексное лечение — философия и модель развития стоматологической практики. Построение команды вокруг общих ценностей: почему сильная команда важнее отдельных сильных специалистов. Какие системы помогают реализовать комплексный подход: врачебные консилиумы; Высокий уровень медицины — не гарант финансового успеха клиник Белая экономика и цена честности: что происходит, когда принципы становятся важнее краткосрочной выгоды. Главный конфликт владельца стоматологической клиники: медицина или бизнес? Управленческие решения, которые пришлось принимать вопреки экономической логике, ошибки, которые продолжают меня учить, и выводы, к которым я пришёл сегодня. Шиманский Александр - Тотальная ИИзация стоматологии: от диагностики к управлению Почему эпоха «ИИ только смотрит снимки» закончилась Каждый сотрудник получает цифрового заместителя Алгоритмы начинают управлять воронкой пациента ИИ — контролер качества работы клиники, механизмы и причины Стоматология 2030 года — что нас ждет? А главное… что останется человеку? Арсений Гинали - Эпоха эффективности: как управлять клиникой в новых экономических реалиях Почему эффективность управления становится главным конкурентным преимуществом клиники. Конечный ценный продукт (ЦКП) сотрудника и подразделения: как определить результат работы и сделать его измеримым. База знаний, регламенты и цифровые инструменты как способ сохранить и масштабировать управленческий опыт организации. Искусственный интеллект и автоматизация для повышения операционной эффективности.

О том, как сегодня строить и развивать стоматологический бизнес в условиях растущего давления на рынок, изменения экономики, кадрового кризиса и трансформации ожиданий пациентов.Без теории ради теории. С цифрами, ошибками, реальными кейсами и управленческими решениями.Формат программыРеальные кейсыЦифры и экономикаОшибки и выводыОткрытый разговор о проблемах рынкаПрограммаБлок 1. Рынок стоматологии 2026Рост налоговой нагрузки и ФОТДавление на серые схемыПочему “просто лечить зубы” больше недостаточноАнтикризисное управление клиникойКакие модели клиник будут жить ближайшие 5–10 летБлок 2. Подбор помещенияStreet retail vs жилые районы vs ТЦТрафик, видимость, парковка, витриныОшибки при выборе помещенийКак считать потенциал локацииБлок 3. Планировка и строительствоПроектирование под эффективностьПациентский путь внутри пространстваОшибки проектировщиковКак запускать объекты в кризисБлок 4. Создание командыКак изменился рынок врачейСоздание среды вместо найма сотрудниковУправление конфликтамиПочему культура влияет на EBITDAБлок 5. Процессы и протоколыПротоколы без бюрократииКонтроль качестваЦифровой пациентский путьРоль IT и аналитикиБлок 6. ФакапыОшибки маркетингаОшибки наймаГде сжигались деньгиЧто бы я сделал иначе сегодняБлок 7. Финмодель клиники 2026Экономика креслаLTV пациентаUnit-экономикаПочему многие клиники прибыльны только на бумагеФинальный блокAI и автоматизацияКонсолидация рынкаПрофилактика как отдельный рынокКлиники как экосистема здоровья