Практический курс по дентальной фотографии (Курсы, Маркетинг, реклама и продажи)

Цель тренингаПровести первичную консультацию и лечение таким образом, чтобы пациент согласился на Ваш план лечения и стал постоянным клиентом;Задачи тренинга: Научиться правильно расспрашивать пациента;Освоить методы активного и эмпатического слушания;Понять, как психотип пациента влияет на его выбор и решение;Освоить эффективные методы управления сомнениями и возражениями пациентов;Научиться помогать пациенту становиться лояльным клиентом; Увеличить прибыльность стоматологического приема;И ВСЕ ЭТО в непростых экономических условиях!Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Форма проведения занятий:Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.ПрограммаРешения, принимаемые пациентом. Потребности пациентовГде, в какой момент и с кем пациент принимает основные решения по взаимодействию с врачом и клиникой.Этапы продаж медицинских (стоматологических) услуг.Как сделать комфортными первые минуты пребывания пациента в клинике и в кабинете.Методы получения доверия пациентаЧем обусловлено формирование доверия в процессе первичного консультирования.Где доверие теряется. Психологические закономерности возникновения доверия.Простые способы создания и управления личным брендом. Как стать для пациента уверенным в своих словах врачом.Как получить доверие пациента начинающему врачуКак преодолеть недоверие пациентов к молодости врача. Самопрезентация врача.Методы снятия тревожного ожидания пациентов (“разведут на деньги”).Доверие пациента. Что сделать, чтобы пациент поверил именно ВамМеханизм возникновения доверия пациента врачу, медицинскому учреждению.Технологии, позволяющие еще в процессе сбора информации получить доверие.Способы проявления заботы о пациенте. Обоснование диагноза во время осмотра.Психологические приемы для снижения болевых ощущений.Роль уникальности в возникновении лояльности, как достичь. Секреты лояльности пациентаЧто такое «уникальное торговое предложение» в медицине, стоматологии.Как понять Вашу уникальность, создать и использовать.Конкретные методы построения лояльности пациента по шагам.Убедительная презентация плана лечения. Правила произнесения стоимостиМетоды и способы представления плана лечения так, чтобы пациент согласился на него и сохранил доверие к врачу.Как и когда говорить о стоимости лечения.Использование шаблонов «Эриксоновской речи» в процессе предложения плана лечения пациенту.Структура первичной консультацииОптимальная структура консультации планового и экстренного пациента.Управление сомнениями и возражениями пациентаТипичные сомнения и возражения, как сделать так, чтобы: “Тот кто нам мешает - нам поможет”. Умение управлять сомнениями и возражениями, превращая их в «убедители».Что делать с возражением по стоимости.Интеллектуальное Айкидо.Способы завершения консультацииКак правильно подводить итоги и записывать на следующее посещение.Эффективная работа с окончательными отказами, позволяющая сохранить клиента.Подведение итогов. Завершение тренингаЗадачи, стоящие перед участниками тренинга.Домашние задания.

1 дневный тренинг для врачей стоматологов всех специальностейКому будет полезен курс?Курс для врачей и их успешной первичной консультации и выстраивание эмоционально-доверительного контакта с пациентом

Программа1 ЧАСТЬ. АДМИНИСТРАТОРРоль администратора в развитии клиники при растущей конкуренцииОсновные функции работы администратораЭффективный администратор – кто он? Результат работы администратора в цифрахОценка эффективности работы администратораПортрет эффективного администратора: требования к личности администратора и внешнему видуСервис в стоматологии2 ЧАСТЬ. ПРОДАЖИ В СТОМАТОЛОГИИ ДЛЯ АДМИНИСТРАТОРОВСекрет успешных продажФормирование ценности получаемых услуг в стоматологии3 ЧАСТЬ. ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОНСУЛЬТАЦИИИсточники обращений и типы пациентовАлгоритм мотивации пациента на первичную консультациюПрактическая часть: отработка алгоритма мотивации пациента на первичную консультацию4 ЧАСТЬ. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫПравила общения администратора с пациентом по телефонуАлгоритм мотивации пациента на первичную консультацию по телефонуПрактическая часть: отработка ведения телефонных переговоров с пациентомРазбор на примере диалогов администраторов с пациентами: успешные и малоэффективные5 ЧАСТЬ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИВарианты возражений в стоматологииАлгоритм работы с возражениямиПрактическая часть: отработка возражений6 ЧАСТЬ. РАБОТА С БАЗОЙ ПАЦИЕНТОВЦель работы администратора с пациентской базой клиникиОсновные направления работы с базой пациентовСкрипты для работы с базой

Курс будет полезен для ортопедов и ортодонтов.Программа1 день - ТеорияМетоды работы в окклюзионном концепте и что для этого необходимо: оборудование, инструментарий, дополнительные методы диагностики дисфункций ВНЧС (МРТ, КТ); Краткий повтор структуры ВНЧС; Нейромышечная система, краткий повтор; TENS, преимущества использования; Пальпация мышц черепно-нижнечелюстной системы; Разбор результатов пальпации мышц и структур ВНЧС; Кондилография, аксиография: что это, какие данные дают, почему важны в ортопедическом протоколе; Методы и основные принципы сбора информации при дисфункциях ВНЧС; Что такое окклюзиограмма; Что такое бруксчекер; MPI и анализ данных; Малый функциональный анализ: структура, этапы, необходимость; Нужно ли дорогостоящее оборудование для работы с пациентами с дисфункциями ВНЧС; Сканирование как быстрый способ анализа окклюзии; Телерентгенография в ортопедической стоматологии: показания, интерпретация; Необходимая информация для практикующих ортопедов; Консультация и первичная диагностика пациента: фотопротокол, видеопротокол, составление плана лечения на основе данных.2 день - Теория + Мастер-классЦифровой дизайн:Подгрузка STL-файла модели соотношения зубов и челюстей в программе ExoCad к 2D фотографии пациента;Цифровой дизайн эстетики улыбки и окклюзионных взаимоотношений жевательной группы зубов в концепции Рудольфа Славичека в виртуальном артикуляторе;Последовательная дизокклюзия зубов по методу Славичека в виртуальном артикуляторе ExoCad; Методы и принципы переноса цифрового протокола моделирования зубов в аналоговый метод нанесения керамики:Нюансы регистрации прикуса;Методы определения и сохранения согласованной в цифровом протоколе формы зубов;Секреты создания точной копии в керамике.Сплинт-терапияВиды окклюзионных сплинтов и показания;Отличия репозиционирующих и миорелаксирующих кап, дизайн сплинта;Практические методы изготовления сплинтов (в т.ч. Luxatemp: «быстро-дёшево-эффективно»).Демонстрационный мастер-классПроведение функциональной диагностики в режиме реального времени: сбор данных, регистрация движений ВНЧС, определение терапевтического положения нижней челюсти;Анализ и интерпретация полученных кривых;Составление ортопедического терапевтического плана на основе кондилографических данных;Изготовление окклюзионной каппы по полученной позиции;Проверка эффективности: контроль положения, рентген/КТ в новой позиции, анализ соответствия плану;Оценка постурального ответа организма при изменении положения нижней челюсти.ЗавершениеАлгоритм пришлифовки сплинта;Инструментарий для работы с окклюзионными капами;Перенос данных соотношения челюстей в артикулятор;Загипсовка моделей в центральном соотношении;Работа с пациентами с дисфункциями ВНЧС без специального оборудования;Методы предиагностики пациента со щелчком в суставе.Вас ждут комфортные условия:Просторное место для обученияКофе брейк и обедИменной сертификат на дизайнерской бумагеБезлимитные напитки из холодильника весь день

Концепция MIPP от Mauro Fradeani — это одна из ключевых современных философий в области эстетической и функциональной стоматологической реабилитации! Работа в концепции позволяет максимально сохранять твердые ткани зуба без ущерба для эстетики и функциональности. Приглашаем вас освоить концепцию MIPP под руководством создателя на семинаре в Москве! Что вас ждет на семинаре? Эстетический анализ: от анализа лица пациента до оценки десневого контура Функциональный анализ: работа с окклюзией, передним ведением и парафункциями Работа в программе GETApp: цифровые технологии для точного планирования лечения Взаимодействие клиники и зуботехнической лаборатории: эффективные методы передачи данных Пошаговое препарирование зубов под виниры, коронки, накладки Протезирование на имплантах: одиночные реставрации и тотальная реабилитация полости рта. На практической части курса вы отработаете навыки по: Изготовлению силиконового ключа Препарированию твердых тканей зубов под коронки, виниры, накладки: минимально инвазивный подход. Это обучение — лучшая возможность освоить работу в концепции МIPP от А до Я! Программа День 1 (теория) Эстетический анализ: Анализ лица Дентолабиальный анализ Фонетический анализ Анализ зубов Анализ десны Эстетический чек-лист. Функциональный анализ и окклюзионные аспекты: Достижение, запись и проверка повторяемого положения нижней челюсти Центральное соотношение (RC): зачем, когда и как? Максимальное смыкание (MI): зачем, когда и как? Вертикальный размер окклюзии: как и когда его изменять? Переднее ведение: как его оптимизировать? Парафункции: может ли окклюзия влиять на пациентов с бруксизмом? Патологическая стираемость зубов: различные причины и соответствующие методы лечения. GETApp (Приложение для направленного эстетического лечения): Сбор и обработка данных Цифровой рабочий процесс для планирования лечения. Взаимодействие с лабораторией: Прямая и непрямая мокап-методика Лабораторная карта Инновационные цифровые инструменты для сбора и обработки данных Цифровой рабочий процесс для планирования лечения Передача данных в лабораторию для диагностического воскового моделирования Лицевая дуга и эстетическая ориентация Передача информации о переднем ведении и окклюзионной схеме технику с помощью индивидуального резцового столика Установка и настройка артикулятора. Временные реставрации: Модифицированная непрямая техника (MIT) Правильная установка, перебазировка и доработка Прямая методика Функциональная и эстетическая интеграция. Финальное препарирование зубов: Интраcулькулярное препарирование – пошаговая процедура Сохранение биологической целостности. Финальные оттиски: Использование ретракционных нитей – ключ к успеху. От временных реставраций к постоянным: Передача данных Индивидуализированное переднее ведение Процедура перекрестного гипсования моделей. День 2 (теория) Цельнокерамические реставрации: Критерии выбора, показания, возможности и ограничения различных материалов: Керамика на основе диоксида кремния Керамика на основе диоксида циркония Полевошпатная керамика. Протоколы фиксации Критические клинические этапы. Инновационные реставрации: Виниры, полные виниры (новая концепция полного покрытия), щечно-окклюзионные виниры (BOV – когда и как их применять), Table Tops: Сохранение здоровых твердых тканей зуба Протоколы фиксации Клиническое наблюдение. Техника MIPP (Минимально инвазивные ортопедические манипуляции): Новые тенденции в восстановительной стоматологии: MIPP 0 MIPP 1 MIPP 2 MIPP 3 Виниры, полные виниры, щечно-окклюзионные виниры (BOV – когда и как их применять), Table Tops: Принципы и преимущества Сохранение здоровых твердых тканей зуба Протоколы фиксации Клиническое наблюдение. Основные принципы препарирования зубов: Биомеханические принципы препарирования зубов Традиционное vs. инновационное препарирование зубов Традиционное препарирование: когда, как и почему Влияние выбора реставрационного материала на дизайн препарирования. Минимально инвазивное препарирование: Основные принципы инновационного препарирования Инновационное препарирование передних зубов: полное и частичное Инновационное препарирование жевательных зубов: полное и частичное Когда и как использовать штифты в современной реставрационной стоматологии Как восстановить сильно разрушенный зуб. День 3 (практика) Изготовление силиконового ключа: Пошаговая процедура подготовки силиконового ключа для проверки в боковых участках Пошаговая процедура подготовки силиконового ключа для окклюзионной проверки Пошаговая процедура подготовки силиконового ключа для проверки во фронтальном отделе. Как использовать силиконовый ключ Пошаговое препарирование зубов: Коронки: Традиционное препарирование Инновационное препарирование Препарирование под полные виниры. Виниры: Препарирование вестибулярной поверхности Препарирование апроксимальных поверхностей Пришеечное препарирование Препарирование уступа Препарирование небной поверхности. Щечно-окклюзионные виниры: Сохранение контактного пункта Частичное удаление контактного пункта. Накладки: Препарирование окклюзионной поверхности Препарирование апроксимальных поверхностей Маргинальное препарирование. Стоимость

Этот курс — больше, чем просто обучение препарированию без уступов. Это новый подход, который объединяет:Постановку приоритетов при восстановлении зуба и протезировании рядовых и нестандартных клинических случаев. Формирование фундаментального мышленияПрепарирование и последующее восстановление адгезивными и неадгезивные конструкции с разной степень разрушения зубаПравила взаимодействия с биологической шириной. Изменение контура мягких тканей и интеграция реставраций в эпителиальное прикреплениеМы подробно разберем каждый шаг — от подготовки зуба на терапевтическом и ортопедическом этапах до контрольного осмотра после фиксации и оценки прикрепления мягких тканей к нашей конструкции.Вы увидите наглядные примеры через фото и видео, снятые под операционным микроскопом, с реальными результатами, которые говорят сами за себя.ПрограммаТеоретическая частьАктуальность сохранения зубов в век имплантологииПоказания к сохранению зубовПрогнозирование работыКонцепция работы с феррулом и влияние на него эндодонтического, постэндодонтического и ортопедического этапов. Обоснование использования нового концепта "F.D. Concept VERTIPREP"Концепция взаимодействия с биологической шириной при разной степени разрушения зубовПредпротетический этап. Работа с поддесневыми разрушениями и зубами без феррул-эффектаФорсированная экструзияПластика мягких тканей при разрушении до уровня костной тканиУправление тканью в условиях разрушения зубов ниже уровня костной ткани до апикальной опорыУправление тканью при поражениях фуркацииБилдап. Адгезивная фиксация СВШАнализ горизонтальной и вертикальной границы.Вертикальное препарирование:Керамические виниры. Рефрактор (видеодемонстрация)Керамические виниры с коррекцией зенитов и дисколоритом (видеодемонстрация)Керамические виниры с поддесневым моделирующим профилем (видеодемонстрация)Виниры из диоксида цирконияНеадгезивные конструкцииПравила управления мягкой тканью и инструменты нивелирования травмы. Сравнение вертикальных концептов. Преимущества FD ConceptВременные конструкции. Адгезивные и пародонтологическиеАналоговые оттиски и цифровые сканы.Лабораторный этап. Инструменты коммуникации и поиска ошибокАдгезивная фиксация виниров из дисиликата лития и диоксида циркония. Неадгезивная фиксация. Контроль посадки и излишекФормирование прикрепления мягких тканей и динамическое наблюдениеВ лекционном курсе представлены клинические случаи, выполненные с 2014 года, а также видеоматериал снятые через операционный микроскопПрактическая частьФиксация СВШ + билдапВертикальное препарирование под коронку/накладку/винир/винирлей с созданием окклюзионного компаса, плоскостей осевых стенок и дополнительных элементов для компенсации низкой клинической коронки и излишней конусности в случае повторного препарирования при замене конструкций + СКАНИРОВАНИЕДля студентов и ординаторам - 30 000 руб.

ПрактикаИзоляция и Восстановление поддесневого, дистально неограниченного дефекта второго моляра.Восстановление поддесневой дистальной полости первого моляраВосстановление МОД дефекта второго премоляра с переломом небной стенки.Восстановление поддесневой полости на небной поверхности клыка.По окончании курса выдается именной Сертификат ООО «ПРОФЕССИОНАЛ».Дополнительно можно получить Удостоверение о повышении квалификации государственного образца НМО 36 баллов. Стоимость - 3500 руб. Срок получения 1 месяц.

Что вас ждет на курсеAVS-система моделирования морфологии зубов, основанная на геометрии и законах бионикиРабочая методика построения формы зубов "без интуиции", на которой работают тысячи врачей стоматологовAVS морфология - точка отсчета для понимания основ функциональной и эстетической стоматологииКому предназначен семинарДля терапевтов, занимающихся реставрациями зубов, которые хотят освоить системный подход к восстановлению формы и анатомии.Для ортопедов, стремящихся улучшить эстетику и функциональность своих конструкций.Для начинающих специалистов, которые только начинают свой путь в стоматологии и хотят освоить фундаментальные знания морфологии зубов с самого начала.Для опытных профессионалов, которые хотят систематизировать свои знания, избавиться от интуитивного подхода и научиться работать по четким геометрическим принципам.Для зубных техников, создающих ортопедические конструкции, которым важно понимать анатомические ориентиры и геометрию зубов для точного воспроизведения формы.Как проходят занятияНа первом модуле стоматологи изучают основные принципы концепции AVS.На теоретической части каждый зуб детально разбирается с точки зрения геометрии. Даётся четкая схема построения формы каждого зуба в виде чертежа.На практической части под руководством лектора курсанты выполняют 3D-моделирование зубов (лепка из скульптурного пластилина).Таким образом, полученные знания из теории закрепляются на практике, что помогает четко разобраться в теме. Практика занимает 50% времени курса.Программа

Программа Практическая частьРеставрация полости по 1 классу с применением силиконового ключаКлиническое применение секционной матричной системы по созданию оптимального контактного пункта.Восстановление анатомии. Компас окклюзии Детализация, индивидуализация реставрации с помощью красокЭтапы полировки пастами различной абразивности Финишная обработка, пошаговый протокол.Оценка результатовДискуссия, вопросы, ответы, выдача сертификатов