Продажа комплексного плана лечения (2–3 ноября 2024 г., Курсы, Маркетинг, реклама и продажи, Управление, аналитика и учет, Институт Стоматологии Урала) - обучение по стоматологии - Профессиональный стоматологический портал (сайт) «Клуб стоматологов»

Продажа комплексного плана лечения (Курсы, Маркетинг, реклама и продажи)

Подробное описание

Курсы

Маркетинг, реклама и продажи; Управление, аналитика и учет

Программа

Простая и сложная продажа. Основные отличия. Продажа комплексного плана лечения, как сложная продажа.
Основные этапы продажи комплексного плана лечения.
Подготовительный этап.
Начало сотрудничества.
Достижение прочного взаимопонимания.
Разработка предложения.
Обоснование покупки.
Принятие решения о покупке.
Выполнение решения.
Работа с ценой, как этап продажи комплексного плана лечения.
Обсуждение. Ответы на вопросы.

Предусмотрены скидки для студентов и ординаторов!

Еще мероприятия от лектора: Платонов Игорь Анатольевич

Для кого этот курс?Руководителей клиник любого уровня.Руководителей, которые хотят выстроить стабильную, предсказуемую работу команды.Руководителей, стремящихся повысить эффективность бизнеса без потери человечности.Что вы получите после прохождения курса:Чёткую систему управления клиникой - от стратегического планирования до ежедневной рутины.Готовые инструменты руководителя - карта рабочего дня, методы подбора персонала, планирование, контрольОтветы на ключевые вопросы: Процессы или люди: чем управлять важнее?Почему результат есть, а удовлетворения — нет? Как правильно распределить внимание и время руководителя?Прокачаете управленческие навыки:Коммуникация и мотивация персонала.Эффективное проведение собеседований.Планирование и делегирование.Управление временем и приоритетами.Методы проведения курса:Лекции и живые дискуссии.Практические упражнения.Разбор кейсов и личных ситуаций.Работа в мини-группах и парах.СодержаниеУправление клиникой, как бизнесом и управление людьми – два разных подхода к организации работы руководителя клиники.Важно помнить, что успешное управление зависит от способности руководителя грамотно сочетать управление бизнес-процессами с управлением людьми, учитывая специфику конкретной ситуации и потребности организации.Показатели процесса или показатели результата – что важнее?Мы знаем много о том, какой мы хотим получить результат, при этом не погружаемся в процесс досконально и получаем не то, что мы хотим.Чем мы управляем в итоге? Процессом или результатом? И почему хороший результат радует не всех руководителей? Эти важные вопросы мы и обсудим в рамках программы.

Семинары по стоматологии
Управление, аналитика и учет
24–25 января 2026 г.
Москва

Управление в потоке

Организатор обучения: Helios

Лекторы: Платонов Игорь Анатольевич

Пройти обучение >>>

Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи

Цель тренингаРаботать легче, с удовольствием, получать больше, не выгорать.Задачи тренинга: Освоить методы косвенных внушений при ведении переговоров с пациентом;Понять, почему прямые (директивные) команды работают часто хуже косвенных;Освоить методы такого разговора с пациентом, чтобы он сам захотел лечиться у Вас;Научиться помогать пациенту становиться лояльным клиентом;Увеличить прибыльность стоматологического приема;Научиться вхождению в трансовое состояние и его использованию;И ВСЕ ЭТО в непростых экономических условиях!Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Форма проведения занятий:Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.ПрограммаЭриксоновская речьМифы и реальность.Директивный и Эриксоновский гипноз.Применение в медицине и обычной жизни.Что такое разговорный и цыганский гипноз.Как защитить себя от ментального вмешательства.Безопасность Эриксоновской речи.Трансовое состояниеВхождение в трансовое состояние.Умение менять свое состояние по желанию.Управление эмоциями.Шаблоны Эриксоновской речиБазовые навыки Эриксоновской речи.Что такое шаблон неопределенности. Как им правильно пользоваться, чтобы с Вами соглашались.В каких случаях нужна конкретная речь.Косвенные внушенияМифы и реальность косвенных внушений.Типы косвенных внушений.Структура косвенных внушений.Почему косвенные внушения полезно знать.Сильный иммунитет против чужого влияния.Техники разговорного гипноза в медицине и стоматологииКосвенные внушения, как их можно применять в профессиональной деятельности и личной жизни.Косвенные внушения в практике врача, ассистента, администратора. Настройка на дыхание партнера, собеседникаРазвитие периферического зрения.Возможность заметить и следить за дыханием партнера по переговорам.Подстройка речи по дыханию партнера.Формальное наведение трансаПошаговое наведение транса.Что помогает, что может помешать.Сторителлинг и метафорыКак работает метафора.Примеры из практики.Как правильно использовать.Создаем свои метафоры.

Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
19 ноября 2025 г.
Москва

Практика разговорного гипноза в медицине

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Бичун Антон Борисович

Пройти обучение >>>

Курсы по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
24 ноября 2025 г.
Санкт-Петербург

Стоммаркетинг. Проверенные методы привлечения и удержания пациентов.

Организатор обучения: Вилана

Лекторы: Некрасов Евгений Васильевич

Пройти обучение >>>

Программа2-й деньЗвонок, который решает все: Как администраторы формируют выбор пациентаЧто должен знать администратор перед тем, как начать работать с входящими звонками?Как сделать так, чтобы пациент САМ захотел прийти в Вашу клинику.Как общаться с пациентом по телефону, чтобы не чувствовать дискомфорт, смущение и неудобство, а только радость, сочувствие и желание помочь.Как отвечать на любые даже самые «неудобные» и «каверзные» вопросы пациента.Как понимать запрос пациента с полуслова.Как зарабатывать больше за счет грамотного ведения звонка. (не только первичного)Для чего нужно систематически обзванивать другие клиники?Для чего нужны отдельные люди на телефонные переговоры?В каких случаях колл-центр уже необходимость?Плюсы и минусы колл-центра.По каким критериям отбирать людей на работу с пациентами по телефону?Обучение и контроль. Кто должен этим заниматься и как делать это эффективно.Система учета «первичных» пациентов.Как мотивировать администраторов, работающих в колл-центре?Оптимальная схема построения разговора с «первичным пациентом». Как вести диалог, что бы Вас не «закидали» лишними вопросами. Всего одно правило и результат не заставит себя ждать.Продуктивное общение с повторным пациентом. Увеличиваем лояльность.Работа с базой. Какие нюансы и приемы можно применять для того, чтобы пациенту захотелось вернуться и продолжить лечение?Профессиональная переписка в социальных сетях, на сайте, мессенджерах.Примеры и разборы реальных звонков.Работа с аудиторией. Практика.Почувствуй себя тайным покупателем. Звоним «Онлайн» в клиники, которые выберут участники!По окончании курса выдаётся именной сертификат ООО «ПРОФЕССИОНАЛ»

Семинары по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
12–13 декабря 2025 г.
Волгоград

Секреты современного администратора: искусство взаимодействия и первого контакта

Организатор обучения: Профессионал

Лекторы: Стамати Екатерина Владимировна

Пройти обучение >>>

Еще мероприятия по теме: Управление, аналитика и учет

Семинары по стоматологии
Управление, аналитика и учет
24–25 января 2026 г.
Москва

Управление в потоке

Организатор обучения: Helios

Лекторы: Платонов Игорь Анатольевич

Пройти обучение >>>

6-дневный интенсивный курс для собственников и руководителей стоматологических клиникКомуРуководителям клиник, которые заинтересованы в эволюции своего бизнеса, повышении качества управления и развитии персонала.Врачам-стоматологам, планирующим открыть собственную клинику.Предпринимателям и инвесторам, рассматривающим возможность вхождения в стоматологический бизнесГлавным врачам и исполнительным директорам для понимания вектора управления персоналом.ЧтоКорпоративная идеология: миссия, видение, ценности, принципы.Корпоративная культура: типология организаций, корпоративный код, тотемы и роли в бизнес-племени, типы времени и пространств в организации, жизненный цикл компании.Бренд работодателя и профиль руководителя.Поиск и подготовка персонала: современные технологии рекрутинга, оценка и адаптация новых сотрудников.Мотивация и карьерный рост: материальная и нематериальная мотивация, KPI, система грейдов, карьерное планирование.КакНасыщенная программа: обучение с 10:00 до 19:00 + вечерние мероприятия.Обучение проводится в малой группе (до 12 кейсов), что обеспечивает сфокусированный индивидуальный подход экспертов с учетом особенностей и запросов каждого участника.Занятия проходят в уникальном учебном центре, в составе которого функционирует действующая частная стоматологическая клиника (одна из клиник сети).Максимум полезной информации за единицу времени. Опыт профессионалов из сферы стоматологии и других бизнесов.ИтогВыход на новый уровень управления клиникой.Возможность качественно улучшить работу с персоналом всех уровней.Решение вопросов кадрового голода.Новые интересные связи.Профессиональная трансформация;Самореализация, обретение смысла в профессии и бизнесе, вдохновение на дальнейшую деятельность.Научный подход и творческий поиск – это то, на чем строится программа.Осуществляем поддержку участников семинара после обучения.Есть рассрочка!

Курсы по стоматологии
Управление, аналитика и учет
16–21 ноября 2025 г.
Новосибирск

Шаолинь. Сэнсэй 2.0: Корпоративная культура и управление персоналом

Организатор обучения: НМСИ ДЕНТМАСТЕР

Лекторы: Шеплев Борис Валентинович

Пройти обучение >>>

Цель курса: В целях повышения эффективности выявления и регистрации случаев инфекционных болезней, связанных с оказанием медицинской помощи (ИСМП), а также улучшения качества профилактических мероприятий, а также в связи с изменениями в 2021 и 2022 гг. законодательства:Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 28.01.2021 г. № 4 «Об утверждении санитарных правил и норм СанПиН 3.3686-21 "Санитарно-эпидемиологические требования по профилактике инфекционных болезней»;Приказ Министерства здравоохранения РФ от 29 ноября 2021 г. № 1108н «Об утверждении порядка проведения профилактических мероприятий, выявления и регистрации в медицинской организации случаев возникновения инфекционных болезней, связанных с оказанием медицинской помощи, номенклатуры инфекционных болезней, связанных с оказанием медицинской помощи, подлежащих выявлению и регистрации в медицинской организации» медицинские работники с высшим образованием и средним профессиональным образованием должны пройти обучение по дополнительным профессиональным программам повышения квалификации по вопросам эпидемиологии и профилактики ИСМП со сроком обучения не реже 1 раза в 3 года не менее 36 часовКурс предназначен для: для руководителей организации, ответственных лиц за инфекционную безопасность, медицинских работников с высшим образованием и средним профессиональным образованием (стоматология, общая медицина)Выдаваемые документы: Удостоверение установленного образца, выдаваемое по итогам прохождения программ повышения квалификации

Курсы по стоматологии
Управление, аналитика и учет
17–22 ноября 2025 г.
дистанционно