Архив учебных мероприятий

Чему вы научитесь: Основным хирургическим и модернизированным решениям в рамках метода «НРТ», которые применяются в хирургии, имплантологии и пародонтологии. Данные методы адаптированны к реалиям и требованиям, они легко интегрируются в структуру современного хирургического и имплантологического приема Программа Техника направленной тканевой регенерации в реконструкции альвеолярного гребня и пародонтологии – задачи, решения, пределы Все грани НРТ Послойная реконструкция альвеолярного гребня Имплантация в условиях генерализованного пародонтит Практика: Мастер-класс Типодонт Демонстрация и упражнения на свиных челюстях или на моделях (пародонтология или реконструктивная хирургия альвеолярного гребня на выбор) Стоимость участия: Лекция - 24 000 руб. Лекция+практика - 36 000 руб.

Программа Права и обязанности медицинской организации – стоматологической клиники при оказании медицинской помощи. Подробный разбор нормативной документации, действующего Законодательства по вопросам защиты прав потребителей в сфере здравоохранения; Правовой статус пациента как потребителя медицинской услуги при ненадлежащем качестве медицинской помощи; Документооборот в медицинской организации. Подробный разбор основных пунктов Договора на оказание медицинских услуг. Соглашение о расторжении договора об оказании медицинских услуг Работа клиники с несовершеннолетними пациентами. Согласие на обработку персональных данных. Штрафы за нарушения при обработке персональных данных. Анкета здоровья Информированное добровольное согласие и отказ от медицинского вмешательства. Разбор ошибок при составлении ИДС. Судебная практика. Врачебная тайна Гарантийный срок и срок службы. Юридическая ответственность. Юридические критерии надлежащего оказания медицинской помощи. Анализ дефектов ведения медицинской документации на основании экспертной работы. Работа с медицинской документацией. Роль медицинской документации как инструмент разрешения конфликтов. Подробный разбор ошибок при заполнении амбулаторной карты стоматологического больного. Взгляд клинициста и эксперта. Профилактическая направленность работы врачей-стоматологов (пародонтологов, имплантологов, ортопедов, ортодонтов) как гарантия качества оказываемых стоматологических услуг. Написание шаблонов лечения в соответствии с клиническими рекомендациями; Правовые последствия ненадлежащего ведения меддокументации. Предоставление медицинской документации пациенту. Изъятие медицинской документации. Наиболее типичные ошибки при написании памяток для населения. Претензионная работа в медицинской организации. Действия медицинской организации при поступлении претензии от пациента на ненадлежащее качество оказания медицинской помощи - алгоритм работы. Психологические основы поведения врача-стоматолога при возникновении конфликтных ситуаций. Знание репрезентативных систем; Основы невербального общения; Правила активного слушания и умение задавать открытые вопросы.

Программа Изоляция рабочего поля. Почему так важно изолировать. Фотопротокол как инструмент личностного и профессионального роста. Препарирование и воздушная абразия полости. Доп. функция или необходимость? Адгезивная подготовка и выбор адгезивной системы. Стабилизация гибридного слоя. Анатомия контактного пункта, методы его восстановления. Как получить предсказуемый контактный пункт. Полимеризационный стресс. Почему так важно его учитывать? Выбор композитного материала. Протокол быстрого восстановления дефектов жевательной группы зубов в 2 слоя. Реставрация по ключу. Как быстро получить 100% результат. Демонстрация работы коффердамом. Финишная обработка реставрации. Основные этапы, инструменты, последовательность. Стоимость участия: Лекция - 2 000 руб. (с 10:00 до 16:00) Практика - 3 000 руб. (с 16:00 до 18:00) При покупке материалов компании Дентсплай на сумму не менее 15 000 руб. – лекция бесплатно! Список материалов: палодент вводный, стартовый наборы, сфертек набор в шприцах, компьюл ах, бонд юниверсал, сдр, церам дуо в наборах!

Программа Единство морфологии и функции: воспроизведение правильной анатомической формы зуба с корнем в керамике. Методы самостоятельного обучения морфологии (японская система); Копирование натурального зуба с корнем из керамики за один час. Изготавливает 6каждый участник. Косметическое и эстетическое протезирование – разница в подходе и Изготовление провизионных коронок и силиконовых индексов для правильной препаровки зубов (лекция); Использование внутренних красителей Норитаке (демонстрация). Координация работы врача, зубного техника и пациента

ПрограммаЭтапы работы в цифровом протоколеОборудование, характеристики и конкурентные преимущества протокола Ivoclar Vivadent DigitalЭкономическая составляющая использования цифровых систем.Работа с лабораторным сканером 3Shape и создание дизайна в Dental SystemНестинг и фрезерование

Семинар предназначен для изучения составляющих коммерческой эффективности медицинского центра, создание комплексной программы обучения методам и техникам продаж медицинских услуг администраторами и врачами, на обучение навыкам использования разнообразных инструментов маркетинговых коммуникаций для продвижения медицинских услуг в зависимости от особенностей медицинской организации. Цели семинара: Получить современные знания и навыки для создания комплексной программы, нацеленной на рост прибыли и оптимизацию бизнес-процессов в коммерческом медицинском центре, приобрести необходимые компетенции по использованию маркетинговых коммуникаций для формирования и регулирования спроса и продвижения своих медицинских услуг. В результате обучения участники: Ознакомятся с тенденциями и составляющими успешного коммерческого медицинского центра. Освоят принципы увеличения продаж медицинских услуг. Изучат взгляд эксперта на повышение эффективности продаж медицинских услуг. Получат знания по совершенствованию навыков продаж и продвижения медицинского центра. Познакомятся с методиками построения эффективного коммуникативного общения в сложных ситуациях. Получат знания по особенностям медицинского маркетинга. Изучат особенности применения медицинской рекламы. Научатся применять изученные методики продвижения медицинских услуг на практике. Для кого предназначен семинар: Управляющих, главных врачей, руководителей, коммерческой службы и специалистов по маркетингу коммерческого медицинского центра. Программа Продажи медицинских услуг в коммерческом медицинском центре (КМЦ). Современный рынок частной медицины: аналитика, тренды и прогнозы. Где взять идею предпринимательского проекта, формирование его замысла, о чем следует думать в начале предпринимательского проекта. Что дает организационная структура КМЦ и основные правила ее разработки, кто может стать руководителем КМЦ. Виды контроля качества медицинской деятельности и современные нормативные требования к ним, обеспечение качества медицинской помощи с т.з. международных стандартов. Ключевые составляющие безупречного медицинского сервиса, клиентоориентированность, критерии оценки качества обслуживания, управление сервисом как конкурентное преимущество КМЦ, организация внутреннего и внешнего контроля обслуживания пациентов. Роль персонала в медицинском бизнесе, система подбора, мотивации и повышения лояльности медицинского персонала, шкала лояльности по Константину Харскому, какие сотрудники вряд ли станут лояльными и как эффективно создавать лояльность. Современные навыки профессионального общения врача и пациента. Разные потоки пациентов в КМЦ, особенности работы с ними. Функции коммерческой службы, формирование линейки продуктов, «игры» с прейскурантом, когда клинику оштрафуют из-за прейскуранта на медицинские услуги. Основные принципы, уровни и методы управления КМЦ, алгоритм управленческих решений, цикл Деминга или PDCA, эффективность управленческих решений и что мешает ее развитию. Управленческий учет, ключевые показатели эффективности (KPI), коэффициент рентабельности продаж (ROS). Партнерские программы, как организовать эффективное партнерство между различными субъектами на рынке медицинских услуг. Как чат-боты продают медицинские услуги. Как провести SWOT-анализ эффективности работы КМЦ. Обсуждение: Принципы сервиса, от которых нельзя отступать, от Джона Шоула в практике медицинской организации. Отдельные навыки общения врача и пациента: советы, которые облегчат жизнь врачу и повысят эффективность его деятельности. Как стать твердым руководителем – алгоритм. Увеличение продаж медицинских услуг в КМЦ. План-график обучения врачей и администраторов (операторов Call-центра) технологиям продаж и клиентоориентированному сервису, индивидуальная контрольная карта усвоения темы занятия. Междисциплинарное взаимодействие при продаже медицинских услуг: администратор (оператор Call-центра) - врач - смежные специалисты, сложности и пути их преодоления. Использование техники нейролингвистического программирования при продажах медицинских услуг. Внутренние корпоративные стандарты работы врачей и администраторов (операторов Call-центра) и контроль выполнения их требований. Взаимосвязь установленных требований показателей эффективной работы администраторов (операторов Call-центра) и врачей с оплатой труда. Продажи как приоритет в работе администраторов и операторов Call-центра КМЦ. Роль и место администраторов и операторов Call-центра в процессе продажи медицинских услуг. Ведение переговоров о стоимости лечения, дополнительные способы мотивирования пациентов на приобретение медицинских услуг. Продажи медицинских услуг по телефону – ошибки, приводящие к потери пациентов, задачи повышения конверсии телефонных звонков (входящих и исходящих) и их решения, «холодные звонки». Как научить продавать медицинские услуги врачей КМЦ. Особенности врачебного менталитета, пациент- и результат-ориентированность, преодоление внутренних барьеров при оказании платных услуг, информация о медицинских услугах на языке пользы. Этапы продаж медицинских услуг – сколько их?, первичные и повторные пациенты, лояльный пациент, «потерявшиеся» и «спящие» пациенты. Алгоритм и рекомендации при обсуждении с пациентом цены медицинских услуг, работа с ценовыми возражениями и сомнениями пациентов, перевод скрытых потребностей пациента в явные. Как врачам перестать бояться «высоких» цен», «цена-ледокол», метод «бутерброда» или «сэндвича», «малые» и «большие» продажи, технология СПИН-продаж в медицине, что делать, когда денег у пациента нет (условия оплаты). Техника продажи медицинских услуг через «вовлечение и обучение», экспертные продажи в медицине. Практикум: Чек-лист «Самодиагностика системы продаж медицинских услуг в КМЦ». Рост и развитие вместе с медицинским центром – путь успешной профессиональной самореализации сотрудников КМЦ. Новый подход к корпоративной культуре для динамично развивающегося КМЦ. «Самослужащий сотрудник» - что это такое? Критерии эффективности работы администратора и врача. Практикум: «Комплексная оценка работы администратора и врача КМЦ». Применение инструментов маркетинга для продвижения платных медицинских услуг. Понятие о медицинском маркетинге. Особенности маркетинга в медицине, концепция маркетинга, рынок медицинских услуг, основные функции и понятия медицинского маркетинга. Схема процесса управления медицинским маркетингом, маркетинговые исследования. Оценка маркетинговой среды – внутренней и внешней микро- и макросреды. Замеры объема спроса на медицинские услуги – какую информацию следует собирать, какие факторы влияют на спрос, формирование и управление спросом, закон спроса. Сегментация рынка медицинских услуг (и гиперсегментация) и позиционирование медицинской организации (МО), их цели и этапы, разработка комплекса маркетинга в медицине. Методики образования цен, эластичность спроса по цене, техники ценообразования на новые медицинские услуги и на уже имеющиеся на рынке медицинские услуги. Выбор метода распространения медицинских услуг (предоставление услуг, дистрибуция) - место предоставления медицинских услуг (точки соприкосновения пациента с МО) и каналы их распределения. Место маркетинговой службы в структуре МО, ее функции и задачи, особенности маркетинговой службы в небольшой МО, структура бюджета маркетинга в зависимости от возможностей и целей МО. Три инструмента маркетинговой коммуникации в медицине. Связи с общественностью («паблик релейшнз», PR), арсенал инструментов, примеры для МО. «Сарафанное радио», как стимулировать пациентов пользоваться им. Личные, персональные продажи: использование различных техник при продажах медицинских услуг. Медицинская реклама. Цель и задачи медицинской рекламы, понятие и виды офф- и онлайн рекламы. Основные принципы создания медицинской рекламы, не слишком эффективные виды рекламы по соотношению цена-результат. Нормативное регулирование рекламы, в т.ч. в медицинской сфере. Обсуждение: За какие ошибки в рекламе медицинских услуг штрафует Федеральная антимонопольная служба. Медицинская реклама оффлайн. Особенности и классификация оффлайн-рекламы. Реклама в прессе (газеты и журналы), выбор издания, эффективность подобной рекламы. Реклама на телевидении и радио, ее особенности и к.п.д. Визитки МО или врача, структура Маркетинг-Кита, флаер и другая печатная продукция, их эффективность для разных категорий пациентов. Наружная реклама — нормативное регулирование, классификация, какова ее результативность, правила создания и размещения вывески, билбордов и штендеров. Event-маркетинг, событийный маркетинг, продающие мероприятия: какие мероприятия проводить в МО и в каких мероприятиях участвовать, как использовать их результаты в продвижении МО. Медицинская реклама онлайн. Основные виды и преимущества онлайн-рекламы, геотаргетинг, коллтрекинг и отслеживание полученных лидов, выстраивание сквозной аналитики. Функции, структура и оформление сайта МО, нормативные требования к ним, критерии эффективности сайта. Поисковая оптимизация сайта (SEO-оптимизация): ее цели, что включает в себя, основные факторы, снижающие рейтинг сайта, что такое релевантный контент, насколько успешна SEO-оптимизация для привлечения пациентов. Контекстная реклама: как измерить ее эффективность, ситуации, когда контекстная реклама — пустая трата денег, как размещать контекстную рекламу, чтобы иметь хорошую «кликабельность, рекомендуемые параметры таргетинга (настройка показов под каждого пользователя), плюсы и минусы контекстной рекламы. Баннерная реклама: виды баннеров, какие баннеры не вызывают «баннерную слепоту» и больше подходят для медицины, как сделать баннер более «кликабельным», размещение баннерной рекламы — выбор места и площадки, применение таргетинга, чек-лист создания эффективного баннера, для каких медицинских услуг целесообразно использовать баннерную рекламу. Социальные сети и сообщества (SMM-маркетинг): частые ошибки при использовании SMM-маркетинга, способы продвижения, особенности сегментации аудитории и позиционирования МО в социальных сетях, визуальное оформление и брендирование контента, использование таргетинга, в каких случаях SMM-методы будут эффективны для продвижения МО, особенности размещения рекламных материалов в блогах и на форумах. Продвижение МО через мессенджеры: принципы выбора мессенджера, выбор предложения и алгоритм работы. Две разновидности E-mail-маркетинга, условия, при которых он может быть результативным, каким МО целесообразно его применять. Мобильный маркетинг: особенности использования поисковиков Google и Яндекс в мобильных устройствах, как адаптировать сайт МО под мобильный маркетинг, дополнительные инструменты в GoogleAdWords и Яндекс.Директ, которые значительно повышают конверсию в звонок без перехода на сайт МО. Видеомаркетинг: почему это реклама для поколения Y и Z, причины, по которым МО следует использовать видеомаркетинг, где можно размещать видео рекламу. Выбор интернет-рекламы на разных этапах развития МО. Медицинские учреждений в Директе: аналитика отрасли, новинки, тенденции - расходы рекламодателей и цена клика по категориям, распределение кликов по типам устройств, доля запросов по категориям в здравоохранении и изменение интереса к ним. Практикум: Чек-лист проверки эффективности баннера. Примеры рубликаторов контента в социальных сетях. Акции на медицинские услуги. Цели и задачи любой акции, виды акций, обучение персонала работе по акциям и специальным предложениям. Кратко-, средне- и долгосрочные акции, их особенности в медицине, для чего они. Алгоритм разработки акций на медицинские услуги и где их размещать. Скидочные купоны, какова их отдача в медицине. Какие акции уместны в МО разных сегментах медицинского рынка. «Партизанский маркетинг» — малобюджетные способы рекламы и маркетинга. Практикум: Три главных принципа маркетинговой стратегии «Вовлечение» + мелочи и детали при разработке акций. Как разделить пациентов по категориям с учетом средней цены чека (АВС-категоризация) и частоты обращений (ХYZ-категоризация) и составить индивидуальные предложения для них. Как повысить доверие к бренду через продвижение социальной позиции клиники. Модель воронки продаж: повышение конверсии. Стоимость участия онлайн - 17 100 руб.