Как в период экономического кризиса заработать на профилактике? (Лекции, Маркетинг, реклама и продажи)

На данном семинаре рассматриваются современные методы диагностики скрытых кариозных полостей жевательной группы зубов, подробно разбирается этапы препарирования, анализируются ошибки, возникающие на этом этапе. Разбираются методы реставрации жевательных зубов, техника построения бугров и фиссур моляров и премоляров, особое внимание уделяется восстановлению контактного пункта.Определяются показания для выбора методики реставрации. Проводится разбор современных протоколов адгезивной подготовки. Рассматривается необходимость проведения окклюзионной диагностики. Разбираются показания для использования внутриканальных штифтов, особенности выбора стекловолоконных штифтов.После посещения данного семинара вы научитесь диагностировать скрытые кариозные полости, грамотно препарировать жевательные зубы, правильно выбирать технику адгезивной подготовки твердых тканей зуба в зависимости от поколения адгезивной системы, знать алгоритм восстановления разрушенной коронковой части зуба с использованием внутриканальных штифтов, знать способы извлечения анкерных и стекловолоконных штифтов.ПрограммаТеоретическая частьДиагностика скрытых кариозных поражений.Нюансы препарирования кариозных полостей жевательных зубов.Инструменты и аксессуары, используемые на этапе препарирования твердых тканей.Современный адгезивный протокол. Спирт – необходимость или без него можно обойтись?Методики травления эмали зубов: техника тотального травления твердых тканей зуба, самопротравливания, техника селективного травления, этапы проведения, преимущества и недостатки.Особенности моделирования окклюзионной поверхности моляров и премоляров.Контактный пункт: элементы, которые необходимо воссоздать. Аксессуары и инструменты, необходимые для моделирования контактного пункта.Методики, направленные на уменьшение полимеризационного стресса в области контактного пункта.Виды прямых реставраций жевательных зубов: ключи, шаблоны, окклюзионный компас, модули-одонтомеры.Окклюзионная диагностика как профилактика скола реставраций.Финишная обработка реставраций. Полировочный протокол. Рекомендации пациенту.Анализ ошибок и осложнений, приводящих к снижению эффективности лечения.Сравнительная характеристика внутрикорневых штифтов, их преимущества и недостатки.Препарирование и подготовка корня под внутриканальные штифты.Стекловолоконный штифт (СВШ). Характеристики качественных СВШ.Материалы для фиксации СВШ, ошибки адгезивного протокола. Методика одного штифта. Применение дополнительных штифтов. Бесштифтовый способ восстановления разрушенной коронки зуба.Восстановление коронковой части зубов, претерпевших эндодонтическую терапию, на примере системы «Ребилда Пост».Ошибки и осложнения, возникающие во время и после установки армирующей конструкции.Алгоритм извлечения различных видов штифтов (металлических, культевых вкладок, стекловолоконных штифтов).Разбор кейсов.Практическая частьНа моделях каждый врач выполняет:Восстановление контактного пункта по многовекторной методике.Финишный протокол шлифования и полирования до блеска.

На семинаре разбираются способы извлечения инородных тел из корневого канала, ошибки и осложнения, возникающие на различных этапах эндодонтического лечения, а также способы их профилактики.Рассматриваются современные методики обтурации корневых каналов, подробно разбираются методы дезобтурации каналов, особый упор делается на зубы, ранее леченные резорцин-формалиновым методом.После посещения данного семинара вы научитесь грамотно диагностировать возникшие осложнения при эндодонтическом лечении, а также четко будете знать, как это исправить. Правильно использовать инструменты и препараты для дезобтурации корневых каналов, проводить калибровку гуттаперчивых штифтов.ПрограммаЛекцияДиагностическая сложность. Диагностика — основной этап, при котором нередко приходится определять причину вовлечения зуба в патологический процесс. И даже несмотря на то, что в нашем арсенале имеется все необходимое оборудование и знания, моменты в гипердиагностике до сих пор приводят к неправильному планированию и, соответственно, выполнению лечения.Этиопатогенез эндодонтической патологии и алгоритм принятия решения о необходимости проведения повторного вмешательства. Когда и как выполнить повторное вмешательство, всегда ли нужно его проводить.Формирование доступа к корневым каналам: предэндодонтическая реставрация, удаление металлических и стекловолоконных штифтов, литых штифтово-культевых вкладок.Ошибки и осложнения на этапе инструментальной обработки корневого канала: отлом инструмента, гипохлоритовая авария и т.д. Признаки осложнений и тактика врача-стоматолога.Ступени: признаки, как их обойти, какие инструменты лучше использовать для этих целей.Перфорации: классификация, причины возникновения, методы лечения. Применение биокерамики и МТА.Апикальная резорбция: как диагностировать и лечить.Поиск и прохождение МБ2 канала.Перелечивание. Трудности дезобтурации пасты, гуттаперчи. Инструменты и растворители для удаления старого пломбировочного материала из корневого канала.Все о зубах, ранее леченных резорцин-формалиновым методом. Когда можно, а когда нельзя распломбировать канал.Современные методики обтурации корневых каналов. Нужно ли калибровать гуттаперчивый мастер-штифт.Критерии и прогнозы успеха.ДемонстрацияРаспломбировка гуттаперчи при при помощи различных вращающихся никель-титановых инструментов.ПрактикаРабота слушателей на тренировочных эндоблоках или удаленных зубах:Распломбировка гуттаперчи при при помощи различных вращающихся никель-титановых инструментов.

Цель тренингаПровести первичную консультацию и лечение таким образом, чтобы пациент согласился на Ваш план лечения и стал постоянным клиентом;Задачи тренинга: Научиться правильно расспрашивать пациента;Освоить методы активного и эмпатического слушания;Понять, как психотип пациента влияет на его выбор и решение;Освоить эффективные методы управления сомнениями и возражениями пациентов;Научиться помогать пациенту становиться лояльным клиентом; Увеличить прибыльность стоматологического приема;И ВСЕ ЭТО в непростых экономических условиях!Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Форма проведения занятий:Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.ПрограммаРешения, принимаемые пациентом. Потребности пациентовГде, в какой момент и с кем пациент принимает основные решения по взаимодействию с врачом и клиникой.Этапы продаж медицинских (стоматологических) услуг.Как сделать комфортными первые минуты пребывания пациента в клинике и в кабинете.Методы получения доверия пациентаЧем обусловлено формирование доверия в процессе первичного консультирования.Где доверие теряется. Психологические закономерности возникновения доверия.Простые способы создания и управления личным брендом. Как стать для пациента уверенным в своих словах врачом.Как получить доверие пациента начинающему врачуКак преодолеть недоверие пациентов к молодости врача. Самопрезентация врача.Методы снятия тревожного ожидания пациентов (“разведут на деньги”).Доверие пациента. Что сделать, чтобы пациент поверил именно ВамМеханизм возникновения доверия пациента врачу, медицинскому учреждению.Технологии, позволяющие еще в процессе сбора информации получить доверие.Способы проявления заботы о пациенте. Обоснование диагноза во время осмотра.Психологические приемы для снижения болевых ощущений.Роль уникальности в возникновении лояльности, как достичь. Секреты лояльности пациентаЧто такое «уникальное торговое предложение» в медицине, стоматологии.Как понять Вашу уникальность, создать и использовать.Конкретные методы построения лояльности пациента по шагам.Убедительная презентация плана лечения. Правила произнесения стоимостиМетоды и способы представления плана лечения так, чтобы пациент согласился на него и сохранил доверие к врачу.Как и когда говорить о стоимости лечения.Использование шаблонов «Эриксоновской речи» в процессе предложения плана лечения пациенту.Структура первичной консультацииОптимальная структура консультации планового и экстренного пациента.Управление сомнениями и возражениями пациентаТипичные сомнения и возражения, как сделать так, чтобы: “Тот кто нам мешает - нам поможет”. Умение управлять сомнениями и возражениями, превращая их в «убедители».Что делать с возражением по стоимости.Интеллектуальное Айкидо.Способы завершения консультацииКак правильно подводить итоги и записывать на следующее посещение.Эффективная работа с окончательными отказами, позволяющая сохранить клиента.Подведение итогов. Завершение тренингаЗадачи, стоящие перед участниками тренинга.Домашние задания.

Для кого будет полезен курс: для практикующих врачей любой специальностиКакая польза: вы уйдете с четкими инструкциями о том, как выстраивать свою консультацию с пациентами, как возвращать диалог в нужное русло и как расположить пациента, который видит Вас впервые.Вы узнаете1. Структуру консультацииПошаговое руководство: Мы детально разберем структуру успешной медицинской консультации. Узнайте, как организовать прием так, чтобы он был максимально продуктивным и удобным для вас и пациента.2. Выстраивание эмоционально-доверительных отношенийЭмпатия и доверие: Откройте для себя техники, которые помогут вам установить крепкую эмоциональную связь с пациентом, что является ключом к успешному лечению и долгосрочным отношениям.3. Эффективные навыки сбора информацииМастерство вопросов: научитесь задавать правильные вопросы и получать необходимые данные быстро и точно. Эти навыки позволят вам лучше понимать состояние пациента и принимать обоснованные решения.4. Основные навыки разъясненияЧеткость и понятность: Узнайте, как объяснять сложные медицинские термины и процедуры простыми словами, чтобы пациенты чувствовали себя информированными и уверенными в вашем профессионализме.5. Схема N.U.R.S.EИнновационный подход: Освойте схему N.U.R.S.E — мощный инструмент для улучшения коммуникации с пациентами. Эта схема поможет вам эффективно реагировать на эмоциональные потребности пациентов. И работать при возникновении конфликтных ситуаций.6. Схема I.C.E.Точное понимание запросов при обращении: Схема I.C.E. поможет вам выявлять идеи, опасения и ожидания пациентов, что позволит вам предложить наиболее подходящее лечение и повысить удовлетворенность пациентов.7. Помощь Искусственного Интеллекта на ежедневном приеме: Diagnocat и TranscriptorТехнологии на страже здоровья: Узнайте, как современные технологии, такие как Diagnocat и Transcriptor, могут облегчить вашу работу, повысить точность диагностики и сократить время на рутинные задачи.