Учебные мероприятия от компании СтомПорт (страница 3) - обучение по стоматологии - Профессиональный стоматологический портал (сайт) «Клуб стоматологов»

Адрес	Россия, Москва, Алтуфьевское шоссе, 48 к3

Продажа комплексного плана лечения. Многим не нравится уже название. И я прекрасно понимаю вас, как врач. Врач – это человек, который лечит, а не продаёт.Вот только комплексный план лечения стоит денег. Вопрос: А должен ли врач обсуждать стоимость лечения с пациентом? До сих пор остаётся без единственно правильного ответа.А вот сможет ли создать ценность лечения не врач на план лечения, который он (врач) сам составил? Ценность самого врача и клиники может создать помощник врача. Сопровождать пациента в процессе выполнения комплексного плана лечения может менеджер сопровождения, которых успешно называют кураторами лечения.И, всё-таки, этот тренинг не только для помощников врача и менеджеров сопровождения. Он для врача, в первую очередь. Вас ждёт увлекательное путешествие в интересный мир психологии пациента, как покупателя и потребителя. Вам предстоит выполнить интересные упражнения в процессе тренинга и решить интересные и сложные задачи.ПрограммаКомплексный план лечения пациента, как сложная продажа медицинского коммерческого учреждения. Должен ли врач продавать план лечения?План лечения по специализации, комплексный план лечения и финансовая смета – разные документы. Необходимость документов при оформлении отношений с пациентом.Простая и сложная продажа. Основные отличия.Основные этапы продажи комплексного плана лечения.Подготовительный этап.Начало сотрудничества.Достижение прочного взаимопонимания.Разработка предложения.Обоснование покупки.Принятие решения о покупке.Выполнение решения.Работа с ценой, как этап продажи комплексного плана лечения.Практическая задача №1. Разбор, обсуждение, выводы.Практическая задача №2. Разбор, обсуждение, выводы.Практическая задача №3. Разбор, обсуждение, выводы.Практическая задача №4. Разбор, обсуждение, выводы.Практическая задача №4. Разбор, обсуждение, выводы.Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
11–12 февраля 2025 г.
Москва

Продажа комплексного плана лечения

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Платонов Игорь Анатольевич

Пройти обучение >>>

Позитивная коммуникация - навык, необходимый не только в профессии. Умение управлять диалогом и строить позитивный контакт – навык, определяющий успех в различных сферах жизни.Программа будет интересна не только врачам. Руководители и другие сотрудники клиники могут получить большое количество инструментов, помогающих договариваться.У вас будет возможность получить несколько отличных приёмов и навыков, которые вы сможете использовать в практической деятельности.ПрограммаПроцесс или результат? Гибкие навыки, как инструмент эффективной работы и комфортной жизни.Деловое или человеческое общение. Что общего и в чём разница?Человеческое общение или работа по скриптам? Какой стиль общения ближе пациенту? Алгоритмы процесса или работа по скрипту, в чём разница?Позитивная коммуникация – один из навыков, влияющих на успешную реализацию.Можно ли построить взаимодействие, построенное на позитивных эмоциях, на приёме врача?Почему коммуникация не должна быть негативной? Предоставлять возможности или создавать ограничения?Признаки позитивной коммуникации. Структура позитивной коммуникации.Должна ли позитивная коммуникация быть информативной? Практическое упражнение.Должна ли позитивная коммуникация быть эмоциональной? Практическое упражнение.Должна ли позитивная коммуникация быть конструктивной? Практическое упражнение.Должна ли позитивная коммуникация быть эффективной? Практическое упражнение.Негатив на приёме врача. Варианты реакции на негативные высказывания.Что необходимо убрать из лексикона? Стоп-фразы, которые нельзя использовать в разговоре с пациентом.Техники успешной коммуникации, эффективно работающие на приёме врача.«Да»-реакция. Практическое применение.Тренируем навыки, создающие хорошее настроение врача и пациента. Практическое упражнение.Позитивная коммуникация в общении с коллегами. Практическое упражнение.Позитивная коммуникация в общении с сотрудниками. Практическое упражнение.Позитивная коммуникация в общении с руководителями. Практическое упражнение.Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
11–12 февраля 2025 г.
Москва

Позитивная коммуникация как показатель успеха

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Платонов Игорь Анатольевич

Пройти обучение >>>

Семинар будет полезен как для начинающих врачей, так и для специалистов с большим опытом работы.Каждый доктор работает на превосходных фантомных моделях, оптически приближенных к естественным зубам!Рабочее место каждого участника оснащено бинокулярами, современной реалистичной моделью зубов, пломбировочными материалами, моделировочными гладилками, борами, полировочными резинками, источником индивидуального света, полимеризационными лампами, секционными матрицами, мягкими клиньями, микромоторами, повышающими и угловыми наконечниками.ПрограммаАдгезивные мосты:Реставрация одиночно отсутствующего зуба.Показания и противопоказания.Адгезивный мост краткосрочного ношения и долгосрочного ношения. Особенности и методики выполнения.Особенности реставраций у пациентов с врожденной адентией.Варианты армирующих стекловолоконных лент для адгезивных мостов.Методика применения собственного зуба для адгезивного моста.Протокол шлифовки и полировки по Саркарову.

Семинары по стоматологии
Терапия
19 февраля 2025 г.
Москва

Адгезивные мосты. Реставрации особой прочности.

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Саркаров Ильдар Сардарович

Пройти обучение >>>

Консервативный подход в качестве прямой реставрации для закрытия диастемы в один визит.На однодневном практическом курсе доктора овладеют разными методиками закрытия диастем и трем и научатся создавать «Новый» профиль прорезывания зубов.Курс рекомендован всем терапевтам, в том числе, терапевтам, работающим в паре с ортодонтами.Каждый доктор работает на превосходных фантомных моделях, оптически приближенных к естественным зубам!Рабочее место каждого участника оснащено бинокулярами, современной реалистичной моделью зубов, пломбировочными материалами, моделировочными гладилками, борами, полировочными резинками, источником индивидуального света, полимеризационными лампами, секционными матрицами, мягкими клиньями, микромоторами, повышающими и угловыми наконечниками.ПрограммаМетоды закрытия Диастем: по ключубез ключаметод крылакомбинированный метод. Правильный расчёт симметрии зубов при закрытии диастемы.Новый профиль прорезывания зубов.Какие оттенки композитов наиболее удачно применимы при закрытии диастемы (Техника Дентин/Эмаль, техника Боди).Протокол шлифовки и полировки до Экстра Зеркального Блеска.Ошибки и прогнозы.

Курсы по стоматологии
Терапия
20 февраля 2025 г.
Москва

Диастемы и тремы

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Саркаров Ильдар Сардарович

Пройти обучение >>>

Цель тренингаРаботать легче, с удовольствием, получать больше, не выгорать.Задачи тренинга: Освоить методы косвенных внушений при ведении переговоров с пациентом;Понять, почему прямые (директивные) команды работают часто хуже косвенных;Освоить методы такого разговора с пациентом, чтобы он сам захотел лечиться у Вас;Научиться помогать пациенту становиться лояльным клиентом;Увеличить прибыльность стоматологического приема;Научиться вхождению в трансовое состояние и его использованию;И ВСЕ ЭТО в непростых экономических условиях!Для кого предназначен тренинг: врачи, ассистенты врачей, администраторы, руководители клиник.Форма проведения занятий:Чередование мини-лекционного формата с деловыми и ролевыми играми, разбор конкретных практических ситуаций (case studies) с отработкой до уровня автоматизма (чтобы стали «своими») работающих речевых формулировок и словесных конструкций.ПрограммаЭриксоновская речьМифы и реальность.Директивный и Эриксоновский гипноз.Применение в медицине и обычной жизни.Что такое разговорный и цыганский гипноз.Как защитить себя от ментального вмешательства.Безопасность Эриксоновской речи.Трансовое состояниеВхождение в трансовое состояние.Умение менять свое состояние по желанию.Управление эмоциями.Шаблоны Эриксоновской речиБазовые навыки Эриксоновской речи.Что такое шаблон неопределенности. Как им правильно пользоваться, чтобы с Вами соглашались.В каких случаях нужна конкретная речь.Косвенные внушенияМифы и реальность косвенных внушений.Типы косвенных внушений.Структура косвенных внушений.Почему косвенные внушения полезно знать.Сильный иммунитет против чужого влияния.Техники разговорного гипноза в медицине и стоматологииКосвенные внушения, как их можно применять в профессиональной деятельности и личной жизни.Косвенные внушения в практике врача, ассистента, администратора. Настройка на дыхание партнера, собеседникаРазвитие периферического зрения.Возможность заметить и следить за дыханием партнера по переговорам.Подстройка речи по дыханию партнера.Формальное наведение трансаПошаговое наведение транса.Что помогает, что может помешать.Сторителлинг и метафорыКак работает метафора.Примеры из практики.Как правильно использовать.Создаем свои метафоры.

Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
26 февраля 2025 г.
Москва

Практика разговорного гипноза в медицине

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Бичун Антон Борисович

Пройти обучение >>>

«Разоблачение» гнатологии: просто о сложном, понятно о непонятном, доступно о скрытомВы планируете сделать пациенту одну или несколько коронок?Небольшой мостовидный протез?Коронку на имплантате?Или хотите решить проблему, связанную с генерализованной стираемостью зубов и провести тотальное протезирование?Восстановить оба зубных ряда с опорой на имплантаты?Неважно, какой объем лечения вы хотите выполнить, в любом случае, вы хотите сделать это хорошо и надолго.В ходе курса вы узнаете, как не навредить пациенту, определяя требуемый объем ортопедического лечения, и как не стать заложником систематических поломок изготавливаемых ортопедических конструкций, пародонтальных проблем вокруг них, дисфункции ВНЧС и окклюзионно-мышечных болей после окончания протезирования.В ходе курса участники заполнят схемы окклюзионных контактов для каждого класса окклюзии. Будет продемонстрирован протокол осмотра пациента, пальпации, получены окклюзограммы и диагностические оттиски, проведена регистрация лицевой дугой, регистрация центрального соотношения челюстей и индивидуальных параметров биомеханики нижней челюсти, гипсовка диагностических моделей и настройка артикулятора по индивидуальным параметрам.

Курсы по стоматологии
Ортопедия
27–28 февраля 2025 г.
Москва

Базовый курс по гнатологии. Основы тотального протезирования.

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Клечан Михаил Анатольевич

Пройти обучение >>>

Для бизнеса важным процессом является «управление переговорами». Это ситуация, когда специалист знает, что и зачем он делает. Для развития таких способностей необходим структурированный подход к продажам и обзор типичных вопросов для практики. В конце семинара участники имеют четкое представление о каждом этапе процесса первичной консультации, будут знать, что стоит на каждом этапе выполнять, а от чего лучше воздержаться. Будут понимать саму логику этой структуры.Семинар-тренинг рассматривает вопросы и технологии. Он основан на подробном рассмотрении процесса консультации и партнерства с пациентом и грамотном понимании слова «продажа». Семинар ориентирован на приобретение лояльных пациентов, а не только на продажу какой-либо услуги. Всегда оставаться врачом!При условиях растущей конкуренции, общая стоимость приобретения клиентов растет, и для того, чтобы окупить эту стоимость, клинике или врачу необходимо создавать долгосрочные отношения. Во время тренинга участники получают возможность увидеть свой стиль общения с пациентом со стороны и внести необходимые коррективы. В процессе тренинга специалисты понимают свои сильные, ресурсные стороны и направления собственного развития.Навыки, приобретаемые после участия в программе:Эффективное вхождение в контакт;Управление процессом переговоров;Проведение мотивационной беседы (консультации);Умение распознать провокации пациента;Умение проводить презентацию конкретного продукта (снимок, запись к специалисту);Навык присоединения к пациенту при спорных вопросах;Навык аргументации.

Семинары по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
11–12 марта 2025 г.
Москва

Эффективное общение с пациентом. Обсуждение плана лечения, продажа на первичной консультации.

Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Мусинова Наталия Владимировна

Пройти обучение >>>

Учебные мероприятия от компании СтомПорт

СтомПорт

Об организации

Мероприятия

Продажа комплексного плана лечения

Позитивная коммуникация как показатель успеха

Адгезивные мосты. Реставрации особой прочности.

Диастемы и тремы

Практика разговорного гипноза в медицине

Базовый курс по гнатологии. Основы тотального протезирования.

Эффективное общение с пациентом. Обсуждение плана лечения, продажа на первичной консультации.

СтомПорт

Об организации

Мероприятия

Продажа комплексного плана лечения

Позитивная коммуникация как показатель успеха

Адгезивные мосты. Реставрации особой прочности.

Диастемы и тремы

Практика разговорного гипноза в медицине

Базовый курс по гнатологии. Основы тотального протезирования.

Эффективное общение с пациентом. Обсуждение плана лечения, продажа на первичной консультации.

Ошибка