Корпоративное обслуживание и работа с ДМС (Семинары, Маркетинг, реклама и продажи)

Программа 1. Корпоративное обслуживание: ДМС и прямые контракты. Понятия, принципы 2. Добровольное Медицинское Страхование (ДМС) – основа корпоративного потока. Виды ДМС в стоматологии. Основные моменты и особенности. 3. Необходимая документация при работе с ДМС и прямыми контрактами. На что обращать внимание. 4. «Внутренняя кухня» клиники при работе с ДМС – на что обратить внимание. 5. Основные риски для клиники при работе с ДМС. 6. Кто хозяин процесса корпоративного обслуживания? Основные лица, их роли. 7. Подбор и обучение персонала для корпоративной работы. Портрет должности. 8. Как привлекать и обслуживать корпоративного клиента через механизм ДМС и через прямые контракты. Пути увеличения оборотов в 5-10 раз. Где искать клиентов? 9. Роль страховых компаний и корпоративных клиентов как долгосрочных партнёров. Обсуждение конкретных практических примеров 10. Подарочный сертификат: абсолютная необходимость и способы использования 11. Абонементное обслуживание юридических и физических лиц: возможности, риски, механизм, особенности 12. Обсуждение основных «проблемных зон»: реклама, обучение персонала, гарантии, обратная связь и прочее. Ответы на вопросы, обсуждение имеющихся задач и проблем. БОНУС: продажи профилактической продукции в клиниках – на этом можно зарабатывать! (плюс еще одно «кресло» по объёмам). Семинар интересен для: клиник, имеющих постоянные «окна» в записи клиник, которые хотят увеличить корпоративные обороты в 10 раз клиник, желающих отличаться от конкурентов Отдача от внедрения на практике полученных знаний на семинаре: увеличение оборота клиники, повышение эффективности (прирост на 100-300 тысяч рублей в месяц на 1 стоматологическую установку) пополнение клиентской базы (до нескольких тысяч человек в год) получение новых маркетинговых инструментов возможность получения персоналом новых знаний и умений возможность выделиться на конкурентном рынке в глазах клиентов экономия на рекламном бюджете (вплоть до «ноля» затрат) Семинар интересен следующим профильные лицам: руководители и владельцы клиник, менеджеры по продажам и продвижению услуг, главные врачи, финансовые менеджеры, старшие администраторы Стоимость 2-х дневного обучения – 25 000 руб. Эту сумму со всеми дополнительными расходами (проживание, билеты) можно легко окупить привлечением 1-3 корпоративных пациентов. А их у вас могут быть сотни и тысячи.