Когда и кто проводит
Место проведения и стоимость
Подробное описание
Семинар включает все аспекты обследования и лечения - от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии. Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения. Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений.
1. План обследования пациента
- Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
- Пожелания пациента.
- Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.
2. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения
- 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
- Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
- Анализ информации о пациенте.
- Аспекты внимания пациента.
- Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.
- Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
- Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.
- Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
- Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. Просмотр видеофильма.
- Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
- Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
- Правило 30 секунд и 15 минут.
- Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.
- Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
- Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.
- Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
- Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
- «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.
- Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
- Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
- Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
- Отличие Вашей клиники.
3. Цифровое фотографирование пациента и его важность
- Цель фотографий.
- Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.
- Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).
- Обработка цифрового материала.
- Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
- Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.
4. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования
5. Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны
6. Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения
- Классификация и критерии прогноза зуба
- Хороший.
- Удовлетворительный.
- Неудовлетворительный.
- Безнадежный.
- Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.
7. Анализ на уровне зубной дуги
- Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
- Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
- Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).
8. Периодонтальный (пародонтальный анализ)
- Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
- Периодонтальный прогноз и его анализ.
9. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования
10. Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов
11. Анализ окклюзии
- Терминология.
- Высота прикуса и патогенез его снижения.
- Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.
- Режущая кривая зубов нижней челюсти.
- Режущая кривая зубов верхней челюсти.
- Кривая Шпея.
- Кривая Вильсона.
- Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
- Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.
12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса
13. Заключительный диагноз и патогенез
14. Прогноз в случае отказа от лечения
15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка
16. Вторичная окончательная диагностическая проверка
17. Выбор окончательного плана протезирования
- Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
- Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.
- Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.
18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение
19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения
Еще мероприятия по теме: Ортопедия
Мастер-классы по стоматологии
Ортопедия
14–16 марта 2025 г.
Москва
Курсы по стоматологии
Ортопедия
16 марта 2025 г. — 13 января 2027 г.
Москва
Курсы по стоматологии
Ортопедия
16 марта 2025 г.
Москва