Основы планирования комплексного ортопедического лечения (Семинары, Ортопедия)

Семинар включает все аспекты обследования и лечения - от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии. Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения. Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений.1. План обследования пациентаВажность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.Пожелания пациента.Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.2. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.Анализ информации о пациенте.Аспекты внимания пациента.Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. Просмотр видеофильма.Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.Правило 30 секунд и 15 минут.Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.«Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.Холодные контакты и продажи и отношение к ним.Отличие Вашей клиники.3. Цифровое фотографирование пациента и его важностьЦель фотографий.Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).Обработка цифрового материала.Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.4. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования5. Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны6. Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана леченияКлассификация и критерии прогноза зубаХороший.Удовлетворительный.Неудовлетворительный.Безнадежный.Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.7. Анализ на уровне зубной дугиВлияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).8. Периодонтальный (пародонтальный анализ)Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.Периодонтальный прогноз и его анализ.9. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования10. Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов11. Анализ окклюзииТерминология.Высота прикуса и патогенез его снижения.Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.Режущая кривая зубов нижней челюсти.Режущая кривая зубов верхней челюсти.Кривая Шпея.Кривая Вильсона.Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса13. Заключительный диагноз и патогенез14. Прогноз в случае отказа от лечения15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка16. Вторичная окончательная диагностическая проверка17. Выбор окончательного плана протезированияНесъёмное протезирование. Виды, анализ.Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения