Стоматологические товары по выгодным ценам
Стоматологические товары по выгодным ценам

Нашла коса на камень: могут ли быть у клиники претензии к пациентам, как страховаться от «больших проблем», как работать с жалобой пациента (Семинары, Управление, аналитика и учет)

Когда и кто проводит

Дата проведения10 марта 2022 г.
ЛекторыСалыгина Екатерина Сергеевна
ОрганизаторIMTC

Место проведения и стоимость

Место проведенияМосква, переулок Васнецова, д. 7
Стоимость участия12 000 р.

Подробное описание

Программа

  1. Что такое платежеспособность и добросовестность пациента. Потребность сэкономить и ее удовлетворение. «Нет денег» - это про иерархию ценностей, а не про реальное отсутствие денег.
  2. Нормальное поведение при финансовых проблемах со стороны пациента. Что ему может мешать. Как его стимулировать.
  3. Кто в клинике должен заниматься долгами.
  4. Кого из пациентов надо проверять на предмет платежеспособности? Как это оформить документально.
  5. Какие ресурсы можно использовать, чтобы проверить платежеспособность и добросовестность пациента, что смотреть, на какие факты обращать внимание.
  6. Если есть сомнения в платежеспособности – что делать, как страховаться. Главное правило: НЕ СПЕШИТЬ.
  7. Общие принципы и виды алгоритмов работы с пациентом-должником.
  8. Юридические границы, которые мы НЕ нарушаем при работе с пациентами-должниками.
  9. ПРАКТИКА: задача на оформление отношений с пациентом в конфликте.
  10. Конфликт есть: как его оформить, зафиксировать. Помогающий претензионный бланк (какие блоки в нем должны быть созданы, какие вопросы заданы), какова его роль в разрешении конфликта.
  11. Претензия и обращение – в чем разница (форма, содержание, сроки ответа, последствия просрочки ответа в деньгах).
  12. Требования к официальной претензии: форма (письменная, электронное письмо, сообщение в мессенджере), кто вправе подписать претензию пациента и представлять его в споре с клиникой. Видеопретензия – возможно ли, зачем нужна?
  13. Требования к ответу на претензию. Секреты «безопасной» обратной связи:
    • допустимая форма ответа;
    • сроки ответа и последствия их несоблюдения для клиники;
    • 2 тактики ответа на претензию: устраняем недопонимание или расшатываем уверенность пациента в своей правоте;
    • ссылки на медкарту, пункты договора, текст информированного согласия, положение о гарантиях, правила эксплуатации стоматологических работ и услуг – это факты, с которыми сложно спорить;
    • ссылки на нормативно-правовые акты;
    • объективный критерий спора: зачем он нужен, какие критерии могут быть при ответе на претензию пациенту (клинические рекомендации, национальные руководства, протоколы лечения, методические рекомендации вузов и пр.);
    • не забываем, что у пациента есть «право быть идиотом»: сила рисунка, схемы, снимка, фотографии;
    • ответ на претензию – это вид обратной связи. Правила обратной связи, которая не обостряет конфликт и не развязывает войны: учет психологического состояния пациента, без оценок личности и ее поведения, объективность, сообщение о чувствах, которые вызывает у нас ситуация конфликта. Тональность ответа на претензию: пример из практики;
    • если все жалобы адресованы конкретному специалисту – как это использовать.
  14. Как отдать ответ на претензию: когда отправляем по почте; когда приглашаем на переговоры.
  15. Общие принципы подготовки и проведения переговоров с пациентом: информационное преимущество клиники – чем оно обеспечивается, исходим не из позиций, а из интересов; создание общего эмоционального пространства. «Комплекс должника» - как его можно использовать.
  16. Тактика переговоров с нейтральным/конструктивно настроенным пациентом.
  17. Тактика переговоров с деструктивным пациентом.
  18. Как оформить прекращение отношений с пациентом. Прекращаем договорные/финансовые отношения, лечебные отношения. Соглашение о расторжении договора, соглашение об отступном, мировое соглашение: в чем разница.
  19. Пример рассмотрения реальной претензии пациента. Анализ жалоб в претензии, выделение аргументов, план ответа на претензию. КАК не сделать ХУЖЕ, отвечая на претензию пациента.
  20. Тактика и алгоритм переговоров по возвращению клинике долга.
  21. Несколько слов о судебном споре, или почему суд – это последнее место, куда стоит стремиться.

Сопровождение: презентация, комплект раздаточных материалов


Еще мероприятия от лектора: Салыгина Екатерина Сергеевна

Организатор: IMTC

Лекторы: Салыгина Екатерина Сергеевна


Семинары
Управление, аналитика и учет
23 июня — 24 июня 2022 г.
Москва

Организатор: IMTC

Лекторы: Салыгина Екатерина Сергеевна

Еще мероприятия по теме: Управление, аналитика и учет

Курсы
Управление, аналитика и учет
23 октября — 24 октября 2021 г.
Москва


Семинары
Управление, аналитика и учет
17 ноября — 19 ноября 2021 г.
Москва


Семинары
Управление, аналитика и учет
17 ноября — 19 ноября 2021 г.
Москва