Присоединяйтесь к Клубу стоматологов в Telegram

Работа с возражениями (Тренинги, Управление, аналитика и учет)

Мероприятие завершено.

Мероприятие

Место проведения

Дата проведения

Когда и кто проводит

Дата проведения
24 ноября 2022 г.

Место проведения и стоимость

Место проведения
Москва, Проезд Березовой рощи, 6
Стоимость участия
15 000 р.

Подробное описание

На интерактивном тренинге поговорим о природе, предвосхищении и отработке возражений.

Программа

1. Природа возражений:

  • Страхи пациента: полный список, природа и порода;
  • Почему, на самом деле, возникают возражения, какими они бывают;
  • Мы с Тамарой ходим парой” - взаимосвязь определенного страха с каждым возражением;
  • Сеанс синхронного перевода. Переводим каждое возражение на понятный для нас язык и используем, как руководство к действию.

2. Предвосхищение возражений:

  • Детальный разбор формулы ценности (Ценность = Выгоды - Затраты);
  • Выгоды, нейтрализующие страхи - детальный интерактивный разбор;
  • Что, как и когда говорить о выгодах для своевременной нейтрализации страхов и предвосхищения возражений пациента.
  • Сценарий максимально “БЕССТРАШНОЙ” первичной консультации, которая не приведет к возражениям.

3. Отработка возражений:

  • Разбор проверенных скриптов отработки возражений
  • Интерактивная работа в группе с пациентом, которому “только этот зуб полечить”, а тотал видно без КТ.

Участники тренинга получат:

  • Понимание природы возникновения возражений и страхов, которые лежат в их основе.
  • Максимально понятные и проверенные инструменты и техники по предвосхищению и отработке возражений пациентов в стоматологии.
  • Вкусный и незабываемый обед в компании единомышленников.

Курс будет интересен врачам всех специализаций и руководителям клиник.

Еще мероприятия от лектора: Самус Евгений Вадимович

Еще мероприятия по теме: Управление, аналитика и учет


Курсы по стоматологии
Управление, аналитика и учет
2 декабря — 3 декабря 2022 г.
Москва


Организатор обучения: ИБИМС

Лекторы: Кураева Екатерина Юрьевна,
Сойхер Марина Ивановна + еще 2 лектора


Курсы по стоматологии
Управление, аналитика и учет
3 декабря — 4 декабря 2022 г.
Москва

Еще мероприятия по теме: Стоматология


Организатор обучения: СтомПорт

Лекторы: Бичун Антон Борисович



Тематическое усовершенствование
Стоматология
9 января — 14 января 2023 г.
дистанционно


Организатор обучения: АНМО

Кредиты: 36

Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи