Когда и кто проводит
Место проведения и стоимость
Подробное описание
На интерактивном тренинге поговорим о природе, предвосхищении и отработке возражений.
Программа
1. Природа возражений:
- Страхи пациента: полный список, природа и порода;
- Почему, на самом деле, возникают возражения, какими они бывают;
- Мы с Тамарой ходим парой” - взаимосвязь определенного страха с каждым возражением;
- Сеанс синхронного перевода. Переводим каждое возражение на понятный для нас язык и используем, как руководство к действию.
2. Предвосхищение возражений:
- Детальный разбор формулы ценности (Ценность = Выгоды - Затраты);
- Выгоды, нейтрализующие страхи - детальный интерактивный разбор;
- Что, как и когда говорить о выгодах для своевременной нейтрализации страхов и предвосхищения возражений пациента.
- Сценарий максимально “БЕССТРАШНОЙ” первичной консультации, которая не приведет к возражениям.
3. Отработка возражений:
- Разбор проверенных скриптов отработки возражений
- Интерактивная работа в группе с пациентом, которому “только этот зуб полечить”, а тотал видно без КТ.
Участники тренинга получат:
- Понимание природы возникновения возражений и страхов, которые лежат в их основе.
- Максимально понятные и проверенные инструменты и техники по предвосхищению и отработке возражений пациентов в стоматологии.
- Вкусный и незабываемый обед в компании единомышленников.
Курс будет интересен врачам всех специализаций и руководителям клиник.
Еще мероприятия по теме: Управление, аналитика и учет
Курсы по стоматологии
Управление, аналитика и учет
11 июля 2025 г.
Москва
Семинары по стоматологии
Управление, аналитика и учет
12–13 июля 2025 г.
Москва
Повышение квалификации
Управление, аналитика и учет
14 июля — 11 августа 2025 г.
дистанционно
Организатор обучения: АНМО
Еще мероприятия по теме: Стоматология
Профессиональная переподготовка
Стоматология
7 июля — 31 октября 2025 г.
дистанционно
Организатор обучения: ДДМ
Курсы по стоматологии
Стоматология
11 июля 2025 г.
Москва
Курсы по стоматологии
Стоматология
12 июля 2025 г.
Москва
Еще мероприятия по теме: Маркетинг, реклама и продажи
Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
3 сентября 2025 г.
Москва
Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
7–8 октября 2025 г.
Москва
Тренинги по стоматологии
Маркетинг, реклама и продажи
19 ноября 2025 г.
Москва